青岛啤酒在市场的分销渠道调查报告.pdfVIP

青岛啤酒在市场的分销渠道调查报告 一、案例背景 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒” ）的前身是 1903 年 8 月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青 岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商， 2008 年北京奥运 会官方赞助商，跻身世界品牌 500 强。 1993 年 7 月 15 日，青岛啤酒 股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企 业。 青岛啤酒华南事业部位于深圳， 事业部下设青岛啤酒三水、 珠海、 南宁、黄石等九家啤酒生产企业， 一家麦芽生产企业和一家深销售公 司，负责管理分布在广东、广西、湖北、湖南、江西、海南六省区 11 家企业的啤酒生产和市场销售；销售额和利润均占据了青啤的半 壁河山，但辉煌业绩的背后却隐忧重重。 但由于后期在市场运作中失 误，致使其销量下滑。并且由于在该品牌的销售奖励上没有落实，使 渠道客户失去经营信心。 而与此同时，雪花、哈尔滨啤酒已后来居上， 逐渐地取