2019年十大社会化经典营销案例赏析课件.pptVIP

2019 年 令人印象深刻的 社会化营销案例 1 加多宝对不起 悲 情 营 销 开 山 之 作 2 加多宝对不起 悲 情 营 销 开 山 之 作 2019 年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道 ( 集团 ) 有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后 两家企业的战争便愈演愈烈。 2019 年 2 月 4 日，加多宝在微博上做出了一组兼 具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝 ，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般， 剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。如果用一种武功来形容的 话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。 加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张 图片获得了超过 4 万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为 成功的公关营销事件。广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口 难言，被加多宝打得一败涂地。 从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通 过不断强化对比自己与广药的地位差别（民企与国企）来博得民众对民企的 同情，对国企的痛恨。这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。 3 可口可乐昵称瓶 整 合 营 销 的 力 量 4 可口可乐昵称瓶 整 合 营 销 的 力 量 2019 年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可 乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐 瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的 _________ 。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩， 大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这 种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见 ，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于 自己的可乐。 可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功 ，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自 己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过 程使得品牌实现了立体式传播。当然，作为一个获得了 2019 年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重 要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体 不只是 Campaign 的配合者，也可以成为 Campaign 的 核心。 5 疯狂猜图 分 享 的 胜 利 6 疯狂猜图 分 享 的 胜 利 2019 年五六月份，如果你正在刷微信朋友圈，那么你的朋友圈很可能会被一款游 戏攻陷，这款游戏就是疯狂猜图。疯狂猜图在前期成本不到 10 万元的情况下，做 到了上线之初日增用户 30 万人、上线 1 个月下载量超千万次的成绩。对于这样一款 游戏来说，它创造的增长速度简直是一个奇迹。 疯狂猜图其实是个很简单的游戏，进入游戏后，系统会提供一张图片，再给出 24 个待选汉字或字母，用户需要在答案框里输入正确答案。如果猜不出答案，用户可 以选择用金币获得提示，也可以分享到微信朋友圈向好友求助。事实表明，最后一 个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不可替代的作用。将游戏分享到朋 友圈求助，朋友圈的朋友打开后下载成为新用户，新用户遇到困难再次分享到朋友 圈吸引新用户，这一传播链条源源不断。由于微信关系大部分为相互之间较为信任 的熟人关系，因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式的增长。 疯狂猜图营销的成功其实与 2019 年另一款游戏——找你妹营销的成功有异曲同工 之妙，只不过在 2019 年找你妹借助的是 QQ 空间和腾讯微博，而疯狂猜图借助的是 微信朋友圈，事实上，某种程度上你可以将微信朋友圈看做是 QQ 空间的移动版。 疯狂猜图的成功证明了朋友间的口碑传播依然是品牌传播的最重要力量。 7 百度魔图、魔漫相机 朋 友 圈 营 销 的 继 承 者 8 百度魔图、魔漫相机 朋 友 圈 营 销 的 继 承 者 疯狂猜图的成功引起人们对朋友圈的重视，之后朋友圈营销的大军开 始前仆后继地涌来，从个人到企业无一不想在朋友圈这块沃土上分一 杯羹。 类似于疯狂猜图的突然走红，百度魔图和魔漫相机先后在 2019 年下半 年引起巨大关注，它们的成功与疯狂猜图的成功同样依靠微信朋友圈 ，前者靠 pk 明星脸在朋友圈上形成病毒传播，后者靠将自己拍成幽默 的漫画在朋友圈上形成病毒传播。两个相机拍出的图片在朋友圈分享 后都能引起好友的兴趣，进而吸引朋友下载使用。 百度魔图与魔漫相机在营销上的成功为它们在短时间内积累了不少用 户，但这种应用的问题在于如何能够让成功持久。上传一张照片兴趣 盎然，上传两张、三张照片也许也还有兴趣，但当你照了十几张照片 后，你还会有兴趣吗？一个实例是女朋友在朋友圈看到别人用百度魔 图 pk 明星脸后，自己也下载了一个，当她照一张照片得到自己像哪个 明星的结果后便在 10 分钟内将它卸载了。 当然