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（金融保险）对当前国有商 业银行信贷营销的思考 对当前国有商业银行信贷营销的思考 中国工商银行股份有限X 公司阳泉分行任大圣 国有商业银行信贷营销是指其以市场为导向，以客户为中心，以 满足客户不同的贷款产品需求为目的，通过市场调查和细分、产品开 发和设计、价格策略制定、营销渠道拓展及综合促销运用等方式，把 贷款产品销售给客户，实现银行赢利的全部活动。随着我国金融市场 化进程的加快，以及金融市场的进壹步开放，在当前贷款利息收入仍 然占银行运营收益绝对比重的环境下，国内商业银行之间以及和外资 银行之间对优质信贷客户的竞争日趋激烈。因此，各商业银行都把加 强贷款营销作为拓展和维护优质客户，抢占信贷业务市场，提高综合 竞争力，实现运营效益最大化，确保可持续发展目标的首要战略决策。 壹、当前国有商业银行信贷营销中存在的问题 1 ．营销理念错位造成营销对象的盲目性 目前各国有商业银行在信贷营销中，仍没有完全树立起“以市场 为导向、以客户为中心”的营销理念，处处只从自身角度和利益考虑， 单纯注重自身贷款风险防范和经济效益，而忽视企业经济发展，在企 业生产形势好时，各家银行是争先放贷支持；而当企业产品由于市场 周期作用或其它因素步入低谷，最需要银行的继续支持时，而银行却 果断为其“断奶” ，且釜底抽薪