房地产楼盘权重定价方法表 2.docx

楼盘定价方法 一、成本导向定价法 1、成本价成定价法： 就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。 产品价格=单位产品的成本*（1+价成率） 2、目标收益定价法 是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。 3、售价加成定价法 以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出 产品的售价。 单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率） 二、需求导向定价 1、理解值定价法 是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的 质量、用途、款式及服务质量的评估。 2、区分需求定价法 是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买 时间等因素，采取不同的售价 三、竞争导向定价 1、随行就市定价法 就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。 2、追随领导者企业定价法 有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往 往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房 价格。 四、可比楼盘定价法 根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。 表一、定级因素、指标与分值 A、最差（远）1，B、很差（远） B、商业为临街或背街，C、写字楼2，C、一般 3，D、很好（近）4， 为临街或背街，D、住宅为距所在 E、最好（近）5 片区中心区的远近 A、最高 1，B、很高 2，C、 B、商铺、写字楼、豪宅、普通住 一般 3，D、很低 4，E、最低 5 宅等级依次减少 C、价格是否有优 势 A、最不完善 1，B、不完善 2， 水、供气、供电；B、社会服务设 C、一般 3，D、很完善 4，E、最 施：文化教育、医疗卫生、文娱体完善 5 育、邮电、公园绿地 A、最差 1，B、很差 2，C、 电 D、绿化率及养护状况 E、物业 一般 3，D、很好 4，E、最好 5 管理费 F、是否人车分流 G、物业 管理商资质 A、最差 1，B、很差 2，C、 情况 C、内墙 D、地板 E、排水管 一般 3，D、很好 4，E、最好 5 道 A、大中小巴士路线数量 B、 距公交站远近 C、站点数量 D、大2，C、一般 3，D、很多（近）4， 中小巴舒适程度 E、最多（近）5 A、规划期限（远中近期）B、 A、最不完善 1，B、不完善 2， 规划完善程度 C、规划所在区域重C、一般 3，D、很完善 4，E、最 要性程度 D、规划现状 完善 5 A、最少（远）1，B、很少（远） A、总建筑面积 B、总占地 C、 A、最小 1，B、很小 2，C、 一般 3，D、很大 4，E、最大 5 A、西（西北、西南）1，B、 东（东南、东北）2，C、北（东北、 西北）3，D、南（东南、西南） A、最差 1，B、很差 2，C、 一般 3，D、很好 4，E、最好 5 A、最差（远）1，B、很差（远） 2，C、一般 3，D、很好（近）4， E、最好（近）5 A、是否醒目 B、是否新颖 C、 A、最差 1，B、很差 2，C、 一般 3，D、很好 4，E、最好 5 A、最差（少）1，B、很差（少） 2，C、一般 3，D、很好（多）4， E、最好（多）5 A、最差（少）1，B、很差（少） 2，C、一般 3，D、很好（多）4， E、最好（多）5 A、客厅与卧室的结构关系 B、 A、最差 1，B、很差 2，C、 厨房和厕所的结构关系 C、是否有 一般 3，D、很好 4，E、最好 5 暗房 D、实用率大小 A、最差 1，B、很差 2，C、 一般 3，D、很好 4，E、最好 5 A、最差 1，B、很差 2，C、 一般 3，D、很好 4，E、最好 5 A、最差 1，B、很差 2，C、 一般 3，D、很好 4，E、最好 5 位数量 程度 表二、可比楼盘综合因素量化统计表 楼盘名 交通 0.3 楼盘规模 8 环保 0.2 广告 0.1 量 0.1 合计 楼盘因素定级公式 P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+ +Wn*Fn 楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格 由此算出楼盘价格