全版大客户开发技巧.pptVIP

大客户的维系和管理 优先保证大客户的货源充足 充分调动大客户中的一切与销售相关的因素 新产品的试销应首先在大客户之间进行 关注大客户的一切动态，并及时寄予支持或援助 安排企业高层主管对大客户的拜访工作 根据大客户不同的情况，设计促销方案 征求大客户对营销人员的意见，保证渠道畅通 对大客户制定适当的奖励政策 保证与大客户之间信息传递的及时、准确 组织每年一次的大客户与企业之间的座谈会（建议） 精选 管理大客户的手段 对客户实行评估，工作核心对准主要大客户 对大客户的经营行为跟踪管理 多花时间访问客户，定期回访（如派技术人员进行技术培训，上门维修保养） 为对方提供客户资源和商业信息 协助客户延伸需求，为企业创造更多的利益 培养大客户的忠诚度 精选 附表 潜在客户明细表 序号 客户名称 地址 联系人 联系电话 备注 制表单位： 制表人： 主管： 制表日期： 年 月 日 精选 附表： 年 月专业车、大客户开拓计划表 序号 客户名称 联系人 联系电话 责任人 计划走访时间 实际走访时间 客户意向级别 制表单位： 制表人： 主管： 制表日期： 年 月 日 精选 附表： 经销商 年 月专业车、大客户走访情况反馈表 序号