培训资料如何深度挖掘客户资源.pptVIP

我们为何缺乏足够的意向客户来源？ 是市场的原因吗？ 还是我们的找客户的方法有问题？ 还是我们没有每日清晰的工作目标？ 不够勤奋，还是？ 扪心自问? 你有持续开拓意向客户的习惯吗？ 你每天的工作中用于开发意向客户的时间是多少？或者说你最重要的工作是什么？ 你是否在寻找不同类型的意向客户来源? 你对你的意向客户来源有详细的追踪记录并设法发现最适合你的市场吗？ 如何有效地开拓意向客户? (一）建立良好习惯 (二）寻找客户途径 (三）电话资料收集 （一）建立良好习惯 销售中80％的时间用于意向客户开拓！ 每天可以没有成交,但不可没有意向客户的积累！ （二）寻找客户途径 （二）寻找客户途径 一、开发收集 1、图书馆，找当地企业家名录； 2、俱乐部、会所（企业家、游艇、汽车、交友、行业、精英、企业家等等）； 3、汽车4S店； 4、发动思维，找出某些行业协会、同乡录、地方协会、行业聚集地的通讯录； 5、报纸、杂志、电视、电台、汽车、地铁等广告 ； 6、交换资料（培训公司，网络公司、基金黄金、其它行业等等)； 7、网络资料是一笔财富（搜企网、搜客商友网、软件搜索、网络数据、车主、银行大客户、行业网站、专业网站，阿里巴巴，慧聪，全球化工网、红盾网、中小企业网）； 8、买资料（工商较多或高档场所的高级会员）； 9、实地收集，如扫楼（公司楼下抄，或陌拜换取名片等）、路牌广告； （二）寻找客户途径 10