产品差异化策略1范文.pptVIP

精选 1.霍特林模型：应用 如果以甜度来描述月饼的主要特性，月饼生产企业的产品定位就要在甜度为零的“无味”月饼和甜度为1的“全糖”月饼之间进行选择。 如果消费者在甜度空间上是均匀分布的，且市场上只有两家生产企业，那么该市场的均衡状态就是：两家企业都生产甜度为0.5的月饼，从而各自占据一半的市场份额。 精选 1.霍特林模型：应用 假设同类产品的差异可以用一种特性加以描述，而消费者对于这种特性具有不同的偏好，那么产品差异化策略就可以用该模型来进行分析。 超市或商店选址最适合用此模型（要求服务和所售产品品种类型上没什么差异） 精选 1.霍特林模型：应用 如果涉及产品的多种特性，理论模型会更为复杂； 如果会有多家企业参与竞争，市场均衡状态就不存在； 如果不同企业的产品价格不同，均衡由企业的价格和所在位置决定：企业产品的差异化程度越高，双方的距离越远，价格竞争就相对不激烈；反之，价格竞争就越激烈。 霍特林模型的扩展：圆周市场模型 精选 2.产品定位与价格竞争 两阶段博弈模型： 第一阶段的博弈中选择产品的定位； 第二阶段的博弈中确定产品的价格。 关键是企业在第一阶段选择定位时就需要考虑在第二阶段可能发生的价格竞争。 结论：企业之间的产品差异化程度越低，价格竞争就越激烈；反之，企业之间的产品差异化程度越高，价格竞争就越缓和。产品差异化可以看作企业回避价格竞争的主要手段之一