太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书.pptx

任务6：创业计划的制定1、创业计划的概念与作用2、创业计划书模板3、创业计划书附录创业计划书的概念 “没有创业计划就无法融资”这是已经被广泛证实的事实。作为一个创业者，必须编制创业计划。在创业之初，当你征询潜在的投资者、或者向银行申请贷款、或者准备聘用高层管理人员、或者……，对方都会要求你提供创业计划。 那么，什么是创业计划呢？创业计划的定义 创业计划是一种能明确表述企业有能力提供一定数量的产品和服务，获得满意的利润，并得到有关方面支持；同时为企业管理提供分析基础和信息交流依据，指导、监测企业管理行为以提高企业经营效率的文件。 创业计划具有非常重要的作用。创业计划的目标第一、分析为什么会存在这样的商机；第二、分析如何利用创业机遇进行发展；第三、分析并说明决定创业企业取得成功的最根本的因素是什么；第四、分析并确定创业企业筹集资金的办法。创业计划书的作用1、使创业者整体把握创业思路、明确经营理念；2、帮助创业者有效管理创业企业，并走向成功；3、宣传创业企业，并为融资提供良好的基础， 主要表现在：1、寻求风险投资；2、寻求战略性合作伙伴和签定大规模合同3、吸引高级管理人员；4、获得银行资助。创业计划的基本要素关注市场关注产品关注竞争对手关注行动关注管理团队关注商业模式创业计划提纲写作（A4纸3－4页）一、基础部分1、机会（1）描述清晰的市场需求、瞄准具体的目标客户群（2）描述产品或服务概念使用类比，解释如何满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2、策略（1）策略＋目标市场＝创业模型（2）怎样盈利？（3）目标顾客是谁？（4）怎样把产品送到顾客的手里？3、怎样做？（1）描述盈利的潜力、预期收入、盈利能力、资金回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划和时间进度二、可选部分：产品或服务的命名可以考虑直观、时髦、有吸引力、说服力、暗示创业模型三、注意问题：1、以顾客为中心描述上述框架产品或服务可以是一个正在出现或发展的潮流的一部分可以是目前尚未解决的问题或特定的大型应用对顾客需求的特殊之处给予满足，取得初步的成功2、尽量使用图标来说明概念，文字清晰简洁，直截了当创业计划书写作指南（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What),为什么（Why)和怎么样(How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。一般篇幅是A4纸20－40页一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回报方式精干的管理队伍二、写作框架概述： 公司的业务和目标及其他产品或服务 用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、坚定材料等市场 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争： 现在和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率运作： 原材料、工艺、及人力安排等管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测： 营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报附录： 支持上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润：收入——成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4PS（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品 price:价格Promotion: 促销 placement:分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者潜代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题)外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格 敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：运营（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金的使用效率和 现金流的管理 ） 产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合分析法Company：市场营销、生产运营、财务 管理、战略规划Competition：波特模型、价格定位、产 品质量Customers：市场细分、容量、增长、变 化趋势、价格弹性注意的问题1、明确你的顾客群2、描述清楚产品或服务，谁会购买3、展示巨大的发展潜力4、分析竞争对手，相比之下自己的优势5、建立社会关系网络6、展示信用，提供第一个订货需求或进行原型示范7、量化具体指标，如成本、销售