谈判策略与技巧课件.pptx

;Agenda;概要-谈判的定义;概要-谈判的要素/特点;概要-谈判类型;概要-谈判者素质要求;Agenda;谈判过程;准备阶段;准备内容;知己知彼(1);知己知彼(2);如何设定目标;谈判过程;试探阶段;报价阶段;讨价还价，解释各自的立场;拍板定案阶段;签约生效阶段;总结-谈判中注意事项;Agenda;谈判策略(1);谈判策略(2);如何控制谈判过程与节奏;谈判策略(3);谈判策略(4);谈判策略(5);谈判策略(6);谈判策略(7);谈判策略(8);谈判策略(9);Agenda;讨价还价技巧(1);讨价还价技巧(2);讨价还价技巧(3);讨价还价技巧(4);讨价还价技巧(5);讨价还价技巧(6);讨价还价技巧(7);总结;Agenda;道德规范标准;3种道德类型;识别文化潜在影响（1）;识别文化潜在影响（2）;情绪类型;谈判风格;Agenda;总结-How to Win;总结-How to Win;总结-How to Win;总结-How to Win;总结-How to Win;总结-How to Win;总结-How to Win;总结-How to Win;请牢记! “买的永远没有卖的精” “永不要相信供应商的成本鬼话” “只有过剩才有竞争”;THANK YOU;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 安全生产法，保护你我他。。10:49:4410:49:4410:495/11/2020 10:49:44 AM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2010:49:4410:49May-2011-May-20 你有多努力，就有多幸运。。10:49:4410:49:4410:49Monday, May 11, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2010:49:4410:49:44May 11, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-1110:49 上午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。11 五月 202010:49:44 上午10:49:44五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 2010:49 上午五月-2010:49May 11, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-11 10:49:4410:49:4411 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。10:49:44 上午10:49 上午10:49:44五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2010:4910:49:4410:49:44May-20 君子求诸己，小人求??人。—《论语》。2020-05-11 10:49:44Monday, May 11, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-11 10:49:44五月-20