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培训学校、辅导班招生方法、步骤和策略
市场分析
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现: 77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、春季招生目标群:春季招生以 翰林写作 宣传为主;
3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播
仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;
4 、生源了解学校的现状: 家长依靠熟人推荐和实地考察, 容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,
都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段, 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤, 筛选
目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。
第一阶段为“预热” ,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后
期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮” ,通过咨询活动,唤起目标人群的
愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获” ,进行生源
的最终过滤.
市场活动核心 :
一 : 降低成本
二 : 开发市场
三 : 陈力就列 (解释:能贡献才力, 担任相应的职务。 )生源是民办学校的生命线,
招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划
我们说民办学校需要招生策划, 一是因为当代民办学校是适应社会主义市场
经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面
向市场、面向家庭、面向学生, 。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,
就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、 智囊来出谋划策。 二是民办学校招生
竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就
难在缺乏精心的招生策划; 只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?
主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入 21
世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,
对于招生策划更是青睐有加, 他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识, 渴望
为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立,不预则废” ,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊
的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招
生目标,取得理想的招生效果
概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生, (招生数量)招什么样的
学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。
一般说来, 民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。 因为民办学校
的生源配置主要依靠市场调节, 招生必须进行市场策划。 所谓招生市场策划, 主
要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐
标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。
一、 定位策划
定位是招生策划的起点和依据, 也体现着招生的目标和方向。 对一所学校来
说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、
规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生
定位与其整体定位是紧密联系在一起的, 是建立在其整体定位的基础之上的。 当
然,招生定位策划具有自己独特的内容, 招生定位是否准确清晰, 直接关系着招
生的数量和质量。
一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招
生目标群。这是根据学校的发展规
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