拓客渠道的创新打法.pdf

太阳底下无新事 排列组合是创新 拓客渠道的创新打法 前言-讲师介绍 1. 讲师介绍 ： 李春明 ，房智天下特聘高级讲师 ，融创集团东南集团渠道总监 ，协助搭建东南集团前 期各个区域的团队组建及渠道培训 ；代表项 目 ：河滨之城 ，义乌壹号院。 2. 讲师直言 ： 对于之前传统的五大渠道五大块面 （巡展、派单、外呼、圈层、竞品拦截 ）我们往复 做了很多年 ，之前我们每天的派单 ，外呼在部分城市已经慢慢失去了效果 ，这个时候 我们需要深度思考下渠道的创新了 ，创新的同时能做到降编提效。 前言-课程梗概 项 目背景 ：在地产营销中 ，线上营销已经 占据了举足轻重的作用 ，如何让互联网思维能给房产更大的赋能是需要花 时间好好思考的一件事情 ，在实操过程中 ，我们很少能沉淀归档 ，本次课程主要系统化展现一些经历过的落地实践。 项 目痛点及渠道思路 ： ① 派单对于很多客户已经免疫 ：派单的创新 ② 传统外呼效率低下且封号 ：外呼的创新 ③ 竞品经常性冲突且防范严格 ：竞品拦截创新 ④ 项 目大客户一直效果不好 ：圈层的创新 ⑤ 线上拓客一直没有好思路 ：网络拓客 ⑥ 没有组织承载创新落地 ：组织的创新 渠道的一些思考 实在不行就去做渠道？ 渠道的解读: 1、渠道的小太阳作用，冲破空间距离 2、实在不行就去干渠道，渠道很难干好 3、渠道最重要的是土壤，其次执行力，制度不要将就，力求简约 4 、机制的胜利，跟公司理念关联不高，强关联的是分管领导 5、不要让努力的人吃亏，时刻让团队有获得感和成就感，疏通好团队内心那团火 6、渠道应该有全流程意识，基础获客-约访-圈层裂变-资源嫁接 7、渠道的成长不在于培训，在于自身 降编提效下渠道关键词: 渠道策划化：费用、精准度、三四线小太阳的效果 （增量思维） 守正出奇：渠道管理者成为渠道好坏的最大变量 顶级圈层：打通城市人脉节点，学会借力打力葡萄串效应，招聘+社群活动+股东分红+大客户团购 冠军思维 数字化运营 兼职的体系化 效率为王 整合营销异业共创 如何做好渠道——品质 全面 系统思维者 匠人 精神 一：派单的创新 二：外呼的创新 三：竞品的创新 目录 四：圈层的创新 五：网络拓客创新 CONTENTS 六：组织的创新 派单的创新 一：派单的创新 1、物料创新：实用性海报 （手绘地图海报） 礼品型海报 （贴硬币单页） 导客型海报 （粮油洗车券） 主题式海报 （录取通知书罚 单），灯牌矩阵，电子单页设计，绿植广告楼层贴，电梯地贴，kt板，挪车卡，邀请函，免费洗车券，荧光气球，环保袋... 2、形式创新：集中事件爆破，异业联盟消费大礼包，桶装水广告，快递广告，定制内容投放 （地缘体现促销畅销，外区域体现区 域价值投资潜力）精准投放 （洗车贴膜快递）证券银行树展架,园区墙体广告，美团外卖合作，快递收发站合作 3、进小区方式创新：重点小区公告栏装修，物业费礼品赞助，外卖快递人员 案例分享：异业联盟大礼包派发 领券规则：到售楼部凭单页免费 领取10万元消费抵用券；每人仅