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（目标管理）如何有效拜访 高层目标点(标准工具书) 目录 序……………………………………………………………………………………2 第一章 拜访前的准 …………………………………………………………3 第二章 不同的接触方式拜访客户……………………………………………5 第三章 通过倾听准确判断客户的真实需求…………………………………8 第四章 如何应对不爱主动交流的客户………………………………………10 第五章 客户转介绍的应用……………………………………………………11 第六章 怎样邀请客户共同参和项目…………………………………………12 第七章 帮助客户体验产品差异………………………………………………13 第八章 递交服务方案应该注意的地方………………………………………14 第九章 关于向客户进行产品使用效果反馈的手段应用……………………15 第十章 客户关系维护…………………………………………………………16 第十一章 给客户建立照明标准………………………………………………20 第十二章 邀请客户参观样板…………………………………………………21 第十三章 客户不认同的几种现象以及应对措施………………