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7/2/2020 碧生源海南市场营销策划 碧生源海南市场营销策划 一、市场现状 一、市场现状 2001 2001年前海南的洗肠 （便秘）市场还比较平静，国鑫公司依靠 “低价低促销”渗透 年前海南的洗肠 （便秘）市场还比较平静，国鑫公司依靠 “低价低促销”渗透 性的小广告把碧生源常润茶非常轻松地打造成海南 “润肠通便”第一品牌，具备一定的市场 性的小广告把碧生源常润茶非常轻松地打造成海南 “润肠通便”第一品牌，具备一定的市场 知名度和美誉度，但容量很小！ 知名度和美誉度，但容量很小！ 2002 5 2002 5 年 月洗肠 （便秘）市场区域竞争变得热闹起来，全国性的主流洗肠产品—— 年 月洗肠 （便秘）市场区域竞争变得热闹起来，全国性的主流洗肠产品—— 800 御生堂肠清茶以横扫千军的态势杀入海南，向区区一个 800万人口的市场在主流报纸上投放 御生堂肠清茶以横扫千军的态势杀入海南，向区区一个 万人口的市场在主流报纸上投放 20 一个月 20 万，几乎一天一个整版的投放力度，铺天盖地的广告让海南人民沸腾了，当月肠 一个月 万，几乎一天一个整版的投放力度，铺天盖地的广告让海南人民沸腾了，当月肠 40 10 清茶的销售突破 40 万，利润就高达 10 万。不到两个月，御生堂肠清茶凭借全国市场大版面 清茶的销售突破 万，利润就高达 万。不到两个月，御生堂肠清茶凭借全国市场大版面 炒作的成功模式顺利占领了海南洗肠市场的“一哥”地位 ！并且广大消费者在广告的刺激下,, 炒作的成功模式顺利占领了海南洗肠市场的“一哥”地位 ！并且广大消费者在广告的刺激下 , !  对洗肠排毒的观念十分认可 市场容量瞬间扩大, !  对洗肠排毒的观念十分认可 市场容量瞬间扩大 二、竞争情况分析 二、竞争情况分析 面对御生堂肠清茶强势的竞争，刚开始碧生源也十分果断地加大广告投放量，想在家 面对御生堂肠清茶强势的竞争，刚开始碧生源也十分果断地加大广告投放量，想在家 门口跟御生堂肠清茶正面竞争；但是效果非常不理想，到头来增加的广告量激发了市场整体 门口跟御生堂肠清茶正面竞争；但是效果非常不理想，到头来增加的广告量激发了市场整体 容量，出货量却不及御生堂肠清茶的一半，作了别人的陪嫁 ！ 容量，出货量却不及御生堂肠清茶的一半，作了别人的陪嫁 ！ 初战以失败告终，国鑫公司的核心营销人员对御生堂肠清茶产品、价格、广告、渠道、 初战以失败告终，国鑫公司的核心营销人员对御生堂肠清茶产品、价格、广告、渠道、 促销都和碧生源作出详细的比较： 促销都和碧生源作出详细的比较：