零售促销例子剖析.ppt

售业100个创意 货销方案 盟僵盟 对店铺来说,一年365天不可能天 天都是旺销,总有淡旺季之分。旺 季自然都是忙业务,那么淡季呢? 业务减少了,很多店铺面临着关张 的危险。怎么办?毫无疑问,促销 是一个必要的手段。如何合理运用 促销策略是每个店铺、经销商都要 面临的问题。 但是,促销不是市场问题“终结者”, 而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺 更多的利润,也会带给店铺很多的无奈 就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳 去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了 店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的 促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹 豫地往下跳,才有重生的机会。 2018/1024 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扛 方案1错觉折价一一给顾客不一样的感觉 ·例:“花100元买130元商品”错觉折价等 同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折 扣货品。 方案2一刻千金一一让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户 购的是有限的,但客流却带来无限的商 方案3超值二元—一舍小取大的促销策略 例:“几款价值10元以上的货品以超值 元的活动参加促销”,虽然这几款货品看 起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连 带销售方式来销售,结果利润是反增不减 的 方案4临界价格一—顾客的视觉错误 例:10元改成99元,这是普遍的促销方案。 2018/1024