营销组织结构设计与管理.pptx

深度营销系列 营销组织建设与管理;营销组织建设一般流程;目 录;分销组织运作能力分析指南 ;分销组织运作能力分析指南;组织职能设计;目 录;组织结构设计;现代营销部门由多种组织方法 ： 基于地理区域的市场营销组织 基于市场或客户为基础的市场营销组织 基于产品和品牌管理的市场组织 混合性营销组织;区域式组织;产品式组织;顾客式组织;混合式组织;大区总经理;1、大区经理职责 ;2、执行经理职责;3、区域主管职责 ;4、计划主管职责 ;5、财务主管职责;6、市场主管职责 ;7、储运主管职责;8、业务员职责;9、促销员职责;10、前台员职责 ;11、档案员职责 ;各项管理规范;目 录;;目标管理过程;制定营销目标计划;经营目标设立(示例);计划与预算体系; 销售计划编制表;某区域市场损益年度分析（示例）;YY区域市场损益年度分析;FX区域市场现金流贡献;目标的分解;各级工作计划;渠道开发计划（示例）;宣传促销计划表;人员培训计划表;考核内容及方式;有效的薪酬管理;薪酬水平确定 市场相关行业水平 企业实际赢利 不同的市场发展阶段 具体岗位要求 确立基于团队效率的激励机制 整体目标实现决定分值和提成比例 其他激励手段运用 （深造、培训、表彰、晋升、奖品等等） ;目 录;业务流程设计;管理工具制定---编制工作表格;降低营运费用;强化资金流管理;强化信息流管理;强化物流管理;销售管理分析;目 录;销售人员遴选及培训 ;主要培训内容;天音公司客户顾问的选拔标准;天音公司客户顾问的培训内容;营销培训方式;客户顾问（业务员）的管理1;3、过程管理 掌握信息： （是否去了该去的地方 是否见了该见的人 是否干了该干的事） 辅导 （传教士、教练员、策划家、救火员） 调整和控制 （目标与结果偏差、行为纠正、政策调整）;过程管理的意义和方法;4、考核与激励 考核要素 （公司客户顾问考核指标与标准） 激励类别 （公司佣金激励与荣誉激励方式） 5、学习与技能开发 营销队伍团队 学习型营销人员与学习型团队 内部信息与知识、经验的共享;营销团队建设;营销管理骨干的培养;本课内容完毕;命运本来就不公平所以我要改变命运。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。—《三国志》刘备语。10:44:5310:44:5310:445/11/2020 10:44:53 AM 在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。。五月-2010:44:5310:44May-2011-May-20 人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。。10:44:5310:44:5310:44Monday, May 11, 2020 没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。。五月-20五月-2010:44:5310:44:53May 11, 2020 办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。。2020-05-1110:44 上午五月-20五月-20 成功最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。。11 五月 202010:44:53 上午10:44:53五月-20 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。。五月 2010:44 上午五月-2010:44May 11, 2020 现代社会是竞争的社会，瓜葛的社会。而且，也意味着现代的人，生活在嫉妒的温床中。。2020-05-11 10:44:5310:44:5311 May 2020 你吃过的苦，会照亮未来的路。。10:44:53 上午10:44 上午10:44:53五月-20 生活不会向你许诺什么，尤其不会向你许诺成功。它只会给你挣扎痛苦和煎熬的过程。所以要给自己一个梦想，之后朝着那个方向前进。如果没有梦想，生命也就毫无意义。。五月-20五月-2010:4410:44:5310:44:53May-20 壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。。2020-05-11 10:44:53Monday, May 11, 2020 我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。。五月-202020-05-11 10:44:53五月-20