保单年检意义基础原理和方法保险公司服务营销培训课程讲座PPT模板演示资料.ppt

中国平安 PINGAN 保单年检的意义、基础原理和方法 消售企划部 2011年11月 目录 第一部分:保单年检的价值和意义 Ⅶ保险的价值和意义 保单年检的价值和意义 「当前推动保单年检的意义 第二部分:保单年检的基础原理 第三部分:保单年检的基本方法 保险的价值和意义(1/2) “保险的意义,只是今日作明 日的准备,生时作死时的准备, 父母作儿女的准备,儿女幼小 简而言之, 时作儿女长大时的准备,如此 而已 保险就是给 胡适 客户提供科 学、合理的 全面保障。 保险就是“让每个家庭拥有平 保险的价值和意义(2/2) 个人的保险保障需求会因经济、社会的发 展和人生阶段的不同等影响而发生变化; 因此,科学、合理、全面的保险保障必须 是 以需求为中心的保障 保险年检服务的价值与意义(1/2) 保单年检的定义: 保单年检就是协助客户将所拥有的保单全面检 查、整理,并根据客户的实际状况进行分析, 提出合适保障建议的过程。 因此,保单年检就是以客户的需求分析为中心 定期协助客户检视保障状况,及时完善保障的服 务