医疗行业销售一纸阐-客户+渠道.docx

【客户群体】 医疗卫生行业划分 客户类型 客户说明 医疗行业 医院分类方式 按照资金来源分为：公立医院和民营医院按照等级分为三级、二级、一级按照功能分为：综合医院、中医医院、专科医院 三级医院 由于其信息化投入力度和持续产单能力极强，单独分类，重点关注 其他医院 包括二级医院、一级医院 卫生行业 专有卫生机构 卫生部、卫生厅、卫计委、医管局、各级疾控中心、各级卫生监督中心、急救中心(站)等、妇幼保健院(所、站) 基层卫生机构 社区卫生服务中心、诊所、卫生所、医务室 其他 医学科学研究机构 中医科学院等 疗养院 养老院 集团医疗机构 如恒大、华润等 【机会点】 医疗行业 卫生行业 中西医并重 新建医院大楼、新建院区（500-800W）设备更新换代（200-400w）医疗无线、掌上医院（200-400W）三级等保（100W）双活数据中心（灾备数据中心）（100-200w）分级诊疗，县级医院建设（100-200w）养老院（100w） 分级诊疗涉及的机会点70%左右的地市开展区域卫生平台建设（300W）数据中心建设（路由器、交换机、安全）（1000w）基层医疗机构改造及远程接入（路由器、交换机、安全）健康信息惠民工程（300W） 中医数据中心-中医馆（300w）所有县级综合医院成立中医管理科和中医临床科室，国家总体拨款263亿，165亿在医院，3年花完；每个医院数通的预算范围在15-50万。（尽快安排落实。） 【拓展说辞】 华为在医疗行业案例200+三甲医院、20+省级卫生平台规模应用，同时是标准制定者.在301、协和、北京医院、北大医院等龙头医院均有案例； 2015年数通产品收入超过60亿，增长幅度46%，华为园区交换机在IDC的中国区市场排名第一,已经成为中国企业网市场第一品牌； 在医疗行业多年积累，形成了敏捷园区、灾备数据中心、三级等保、医疗无线物联网等完整解决方案，具有业内最完备的产品线和解决方案，能够统一管理数通、IT、能机、视讯等产品。 秉承被集成理念，华为公司医疗无线物联网解决方案构建医疗物联网生态圈,与银江等物联网厂商合作，通过内置插卡、POE OUT接口平滑升级物联网应用，是业内唯一家持完全兼容第三方物联网应用的厂商 【引导点】 竞争力 场景 需求 方案 友商 随板AC 数字医院、移动医疗 有线无线一体 物联网 随板AC，节省投资；有线无线统一网络架构，方便扩容；流量无迂回，低成本高性能； 独立AC 插卡式AC SVF超级 虚拟化 数字医院 医院网络运维管理能力较弱，要求简单管理 覆盖有线无线的超级虚拟化方案，统一配置，降低管理成本； 有线无线 分开管理 业务随行 数字医院、移动医疗 种类丰富的终端安全访问和接入认证 按照终端或用户角色分组，制定不同策略，保证业务体验；对哑终端通过业务编排引流至安全设备检测和清洗 只能对哑终端进行MAC认证等有限管理 网络安全 融合 数字医院、区卫平台 安全等保需求 全方位安全体系：边界安全+业务防护+终端安全+运维安全；全网安全协防与联动方案，网络和安全统一品牌； 安全能力分散，多为安全产品集成堆叠式 质量感知 区卫平台、远程医疗 检测链路质量保证视频业务 包守恒算法，随路业务检测，实时感知业务质量，精确定位 传统模拟业务流检测 物联网AP 医院无线物联网 先建设WIFI，后期通过扩展平滑升级物联网应用 4050DN-E开放物联网平台，通过POE OUT兼容任意第三方，内置插卡，蓝牙 华三蜘蛛侠只支持医惠物联网业务，U200-A无内置插卡