医院品牌营销的五个核心问题课件.pptx

;医院品牌营销的本体;当茶水不只为了喝 衣服不只为了御寒 汽车不只为了代步 读书不完全为了知识 ;品牌博弈;彭五的故事 在我国江浙一带，有一彭氏家族，以擅长做面食而闻名。其面食之精要，不在其面，而在其汤。烩集白叩，肉叩，草果，沙仁当归等中药，与猪肉，鸡肉，牛肉等慢火熬制而成的老汤，香滑爽口，余味悠长。因其滋味醇厚，又恰好有五味中药和五个小时文火炖成的特点，故称其为“彭五老汤”。 中国传统饮食文化强调：“五味俱全”，“五香提神”， “五谷养生”，彭五老汤面雅巧与之相映成辉。。;小结:品牌营销的实质; 成为第一 如果不是第一,就寻找一个第一 ;二、品牌与核心竞争力战略;一个举世闻名的测试 ; 伟大的公司从不谋求 在所有方面都比对手做得更好。 ;理想的模式是：5-4-3-3-3;价格;华龙面竞争策略 高档面树形象 中档面创利润 低档面铺市场 诸兵种协同作战;常规机; 价格战是怎么回事? 根源:同质化(品质\功能\渠道\知名度) 出路:形成差异:1.总成本领先.2.技术 领先.3.管理领先.4.品牌领先.5.产品策略领先. 基本理念:不断的暂时\局部进入无竞争领域. ;你医院的54321是什么？ 如何强化5？ 如何保持4和3？ 如何化解2和1？ 两条现实出路 东北振兴与西部开发 索娜塔为何撤下订单？;医院品牌与核心竞争力的三种模式;三、医院品牌的战略导向;健康消费是一种生活方式 医院品牌营销是对特定人群特定生活方式的引导 每个优秀的消费类品牌，必然对应一种生活方式？ 你做的是营销，还是推销？ 坐堂行医＼联想的三个品牌主题与三个营销时代 ;你如何卖房？; 我们卖得不是房子 而是房子所代表的生活;住宅…… 防寒御雨谓之初 体面舒适谓之中 品味人生谓之高;独特卖点---产品畅销的关键要素; 煮着吃是一种什么生活方式？;胡同是一种什么样的生活方式？;胡同坊品牌策略;三类人群的生活方式;提问; 我们不营销产品 只营销消费者的满意和快乐;竞争的最高境界是超越竞争 超越的基本含义是： 不在一个界面上与竞争对手多纠缠 不断发现竞争对手没有发现的需求 观念的超越才是最本质的超越 ;营造环境;医院品牌营销思维的精髓;经营企业,不仅仅经营产品; 品牌要为组织创造差异;高山大土已属微尘，而况尘中之尘 血肉之躯且归泡影，而况影外之影 非上上智，无了了心;只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。。五月-20五月-20Sunday, May 10, 2020 如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。。21:48:5321:48:5321:485/10/2020 9:48:53 PM 拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。。五月-2021:48:5321:48May-2010-May-20 努力学习却不感到满足，教导别人不感到厌倦。。21:48:5321:48:5321:48Sunday, May 10, 2020 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。。五月-20五月-2021:48:5321:48:53May 10, 2020 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 人背信则名不达。--刘向汉朝经学家。2020-05-109:48 下午五月-20五月-20 过而不改，是谓过矣。—《论语》。10 五月 20209:48:53 下午21:48:53五月-20 对于一个大公司而言，没有一支强有力的服务队伍，给用户提供全面周到的服务，那简直是难以想象的。。五月 209:48 下午五月-2021:48May 10, 2020 你对违章讲人情，事故对你不留情。。2020-05-10 21:48:5321:48:5310 May 2020 锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。。9:48:53 下午9:48 下午21:48:53五月-20 松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲。。五月-20五月-2021:4821:48:5321:48:53May-20 一个理发师脸刮得不干净，另一理发师就能找到活干。。2020-05-10 21:48:53Sunday, May 10, 2020 创新就是在生活中发现了古人没有发现的东西。。五月-202020-05-10 21:48:53五月-20