高尔夫练习场现状与.doc

高尔夫练习场现状及投资方向分析779337529 在中国，高尔夫是一项新兴的健康运动。这说明了高尔夫在中国可以开拓的市场是巨大的。有数据显示中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一。潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。这表明了中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金。这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群，也就是我们的目标市场。 ? ? 高尔夫和足球、网球齐名世界三大体育运动。中国的高尔夫球运动始于1984年，经过20多年的培育，目前中国已建成高尔夫球场近400座，高尔夫球爱好者超过1000余万，且每年以20-30%的速度递增。 ? ? 目前中国对高尔夫球场用地限制管理，所以首先以高尔夫练习场做为突破口应当是上选。因此对目前中国高尔夫练习场的现状及分布进行分析就显得尤为重要。 一、目前国高尔夫练习场的分布? ? 目前全国有登记可查的高尔夫练习场就有400家以上，、、、少居多，占据了总量的50%以上。 序号 省/直辖市 省会/城市 练习场 数量 市区面积 （KM2） 常住人口 （万人） 生产总值 （亿元） 2008年人均GDP（USA） 1 直辖市 112 1180 1633 10488 7500 2 直辖市 40 550 1888 13689 10529 3 直辖市 15 487 1100 6600 8700 4 直辖市 6 185 1419 5096 2500 5 省 26 608 1004 821 11696 6 34 516 861 7806 12932 7 6 200 145 900 6100 8 7 246 690 3700 9 3 200 243 1409 10 其它城市 21 11 省 9 71 152 443 12 9 37 95 144 13 3 200 642 3000 14 8 184 838 4436 7000 15 威海 3 215 277 1780 16 3 261 750 2855 17 7 248 601 2858 18 6 275 786 4781 10199 19 2 110 780 3964 10079 20 省 9 447 741 3775 21 7 149 800 6701 22 4 160 660 2296 23 省 1 141 927 2770 24 广西 4 103 701 1300 25 3 278 504 883 26 10 135 1221 3901 24 3 225 975 2868 25 3 171 740 2000 26 7 157 638 3001 27 6 251 858 3960 28 7 141 735 3004 4000 29 1 80 497 6480 30 3 124 491 1664 31 3 204 826 2190 32 2 188 342 1468 6000 33 7 185 503 1600 34 乌鲁木齐 2 142 235 1020 35 1 126 230 811 36 2 63 230 514 37 1 127 317 846 405 ? ? 根据以上表格统计数据可以看出，一个城市的高尔夫练习场所拥有的数量，和城市本身的常住人口，经济总量，有着密不可分的联系。? ? 做为中国政治、文化、经济的中心，拥有高尔夫练习场100处以上；作为国际大都市练习场数量位居第二，其次是珠三角和环渤海湾地区。可见一个城市的发达程度，经济总量，决定着高尔夫消费人口的多少。 二、目前国高尔夫练习场的经营现状? ? 从网络上搜集和目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是、、、、等大城市的投资者，可谓收益可观，其中不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，地区建有100多个练习场，就连都有近十个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。? ? 理性的投资者会预先评估有多少潜在客户，客户的年增长率会是多少？未来与现在的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选场地的情况，做出合理的投资决策。? ? 练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入等等。? ? 从高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，生意最好的练习场首推华侨城，曾经有一段时间每天下午5点钟开始，华侨城就要排队了，有的时候20多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好，尽管华侨城周围练习场很多，东边有德式堡，南边有海滨，西边有沙河、名商，北有西丽湖练习场，但是华侨城周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。? ? 还有一个成功的案例是银湖