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(绩效管理方案)连锁房产中介经纪人运营部绩效方案及升降级制度
运营绩效及升降级制度
2010年7月1日实施
壹、业务体职务体系
资深经纪人见习经纪人
资深经纪人
见习经纪人
区经理
区经理
各职级内晋升
资深经纪人见习经纪人
资深经纪人
见习经纪人
带训师
带训师
三、店经理见习店经理
三、店经理
见习店经理
四、区经理见习区经理区经理
四、区经理
见习区经理
区经理
二、经纪人绩效
工资构成:
工资=基本工资+提成
(1)基本工资:
见习经纪人:1000元/月
经纪人:1200元/月
资深经纪人:1500元/月
基本工资=底薪+综合补贴
其中:
底薪:见习经纪人800元,经纪人1000元,资深经纪人1300元
综合补贴:200元(含交通补贴50元、通讯补贴50元,餐补100元)
(2)提成:
◎以个人月度完成基准目标比例计提
达成率
经纪人
资深经纪人
C≤100%
10.0%
11.0%
100%<C≤200%
15.0%
16.0%
200%<C≤300%
20.0%
21.0%
300%<C≤500%
25.0%
26.0%
500%<C
30.0%
31.0%
◎租赁加点:
单数
整体提成比例上加点
3单(含)
1%
备注:租赁每3单增加1%提点,如有累单,当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项:
新人下店第壹个月目标7折,第二个月目标8折,第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级:
●见习经纪人(转正、晋升数项同时符合,降级、淘汰、免职单项符合)
转正标准
延长试用期标准
淘汰标准
连续俩个月均完成目标任务的60%或连续俩个月共完成6单(每月不低于3单)
专业考核分大于70分
考核周期2个月
①连续俩个月业绩均大于等于30%之上,但未达淘汰标准②俩个月内有2次服务稽查记录③专业考核分小于70分便未达淘汰标准
①连续俩个月平均达成率小于30%②俩个月内服务稽查记录大于等于3次③重大投诉、严重违纪或给公司造成较大损失④专业考核低于60分
●经纪人(转正、晋升数项同时符合,降级、淘汰、免职单项符合)
晋升标准
职位
降级标准
淘汰标准
考核周期3个月
1、三个月平均完成目标大于等于100%,且最低月目标大于等于70%;2、服务稽查记录不大于1次、没有重大投诉或给公司造成损失的;3、专业考核分大于80分
资深经纪人
经纪人
考核周期2个月
①平均三个月小于60%②三个月内服务稽查记录大于等于3次
考核周期2个月
①平均三个月目标小于30%②严重违纪
考核周期2个月
1、连续俩个月目标完成均大于等60%或连续2个月累计完成6单,(每月不低于3单)2、俩个月内服务稽查记录不大于1次且没有重大投诉或给公司造成损失;3、专业考核分大于70分
经纪人
见习经纪人
考核周期2个月
①平均三个月小于60%②三个月内服务稽查记录大于等于3次
考核周期2个月
①平均三个月目标小于30%②严重违纪
●带训师
a、带训规则
1)带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式
2)经纪人(含)之上可申请为带训师,申请采取书面形式,经店经理、区经理、运营经理签批,运营秘书登记后向人力资源部报备(填写带训师、业务营业主任申报表,运营经理签字),运营秘书计算带训绩效,人力资源部负责审核。
3)带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职壹直未转正员工,曾经转正过,后降为见习的不计于内)
4)带训终止:至小组成员晋升到和带训师同等级别,带训终止
b、带训师待遇
1)薪资不变,同原岗位
2)带训津贴:如转正经纪人转带训师,带训小组成员业绩达成率于80%之上,带训期间月度奖励如下:
提点
对应奖励额
带训人员业绩区间
80%≤B<100%
100%≤B<200%
200%≤B
带训师
50元
100元
200元
3)带训期间个人业绩连续3个月平均低于80%,不再担任带训师
●带训师的晋升-业务主任
a、晋升规则:
1)资深经纪人
2)成功带训2人次之上(同壹个人2次晋升能够计2人次)
3)有良好的品质和较强的责任心,具备团队合作意识、,且有晋升意愿
4)通过晋升考试(80分合格)
b、业务主任待遇
1)薪资不变,同原岗位
2)津贴:如带训小组业绩达成率于80%之上,带训期间月度奖励如下:
区间
团队(不含业务主任)业绩区间
80%≤C<100%
100%≤C<200%
200%≤C
营业主任
200元
300元
500元
C、业务主任配置
1)业务主任带团人数不得超过店面员工数(不含店经理)的壹半
2)连续三个月组团(不含业务主任)业绩平均低于80%或连续三个月个人平均业绩低于80%,降为带训师。
●每店业务主任、带训师人数原则上不超过2名,特殊情况需向运营经理报批。
三、店经理绩效
薪资:
工资=基本工资+管理绩效+提成
①基本工资:
见习店
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