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大唐金座 字 近期招商
写 楼 计划
一、工作 段 分
阶 划
此阶段工作重点是如何积累客户、如何实现成交,而前一阶段工
作的 展 字 , 未 累有效客 ,因此在此 段的策略
开 对写 楼来讲 并 积 户 阶 应
究“走出去”,“ “,通 客 的第一 接 ,及 掌握客 客
讲 请进来 过与 户 线 触 时 户
需求、 整招商策略, 最 成交。
观 调 并 终实现
1、第一 段 :客 累、成交期
阶 户积
时间 :2009 年 9 月 1 日-2009 年 11 月 1 日
工作重点:
“ ”+“ 效推广+“sp 活 ”
扫楼 实 动
工作目 :迅速 累目 客 ,短期 提高入住率
标 积 标 户 内
主要内容:
1) 根据本案目 客 定位,甄 目前呼市地 甲 及繁 地段
标 户 选 区 级 华
的乙 字 、某些 力集 自用 公 的租 ,由招商
级写 楼 实 团 办 楼内 户
人 部分 字 客 行 地拜 ,即主 出 ;
员对该 写 楼 户进 实 访 动 击
2) 通 部分客 的 地接 ,不但能了解客 的 需求,
过与这 户 实 触 户 实际
同时也能将本案的信息有效的传达给这些客户;
3) 招商人 每日走 工作 行量化,同 客 交 容
对 员 访 进 时将与 户 谈内
进行客户敏感因素分析、分析客户对本案的认可因素和抗性
因素,包括 如何解答客 的疑 ,以及分析 客 是否
研讨 户 问 该 户
是有效客 (通 初次接 , 本案的 趣度 高的客 可
户 过 触 对 兴 较 户
以初步判断为有效客户);
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