《校园联想笔记本营销策划》.pdf

2011 级市场营销学课程设计 课程题目：《校园联想笔记本营销策划》 指导老师: 年级：2011级 班级： 小组成员： 目 录 一、营销目标 错误！未定义书签。 二 、环境分析 - 4 - 2.1 宏观环境 - 4 - 2.2 微观环境 - 5 - 2.3 大学生笔记本市场特点分析 - 6 - 2.4 大学生市场需求特征分析 - 7 - 三 SWOT 分析 - 7 - 3.1 联想电脑优势分析 - 7 - 3.2 联想电脑劣势分析 - 8 - 3.3 联想电脑机会分析 - 8 - 3.4 联想电脑威胁分析 - 8 - 四 营销战略与目标 - 8 - 4.1 联想电脑战略 - 8 - 4.2 4P 组合战略 - 9 - 五 组织与实施 - 1 1 - 5.1 组织销售队伍 - 11 - 5.2 活动推进表 - 12 - 六、附录 - 12 - ·摘 要 本次的营销策划是针对重庆邮电大学移通学院在校大学生 所做，主要是向目标市场销售联想品牌的笔记本电脑。通过前期 的市场调查分析，我们将有针对性的对在校大学生进行推销活 动。 我们将通过对联想笔记本面对的当前营销环境和自身经营 - 1 - 现状，并结合当今大学市场的现状，进行 SWOT 分析，从而制定 了相应的面向于大学生的营销组合策略，以期望可以扩展联想品 牌笔记本的市场占有率，提高联想在大学上市场的知名度。 首先我们会通过分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临 的机会和威胁，再通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司 笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本 营销组合策略。通过分工合作，我们将会在2012年圣诞节至2013 年元旦期间进行此次的营销活动。 背景 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活 的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。尤为重要的是，企业目前正在朝 着信息化、行业信息化深入发展，特别是政府、教育的采购，使商用笔记本市场 销售增长迅速。但是从今年笔记本电脑的销售数据来看，中国电脑市场销售量呈 上升趋势，但销售增长率逐年下降。电脑的技术门坎持续降低，新的竞争者不断 - 2 - 涌入，产品同质化加剧，导致电脑市场竞争混乱，价格越来越低。因此，各大品 牌厂商只能以新颖的营销方式和销售策略来取胜。 作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了 17 亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从 合并前的 5%下降到 1.8%。目前联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定 以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 在近年来，联想笔记本销量在全球PC四大厂商中的增长率是最低的。自2008 年危机发生的时候，联想的销售量在不断下滑。由于产品的开发缺乏创新，大大 降低了联想的竞争力。与此同时，外部的竞争不利也导致内部管理层的失策。因 而在高校这个巨大的市场上缺乏针对性的促销宣传，使得这一市场逐步流失。 因此我们针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，结合当今大学市 场的现状，进行了 SWOT 分析，从而发现问题，制定了相应的面向于大学生的营 销组合策略，以