(工资)管理制度.pdfVIP

薪酬 ( 工资 ) 管理制度 为了加强公司销售管理，增强公司对人才的吸引力，健全公司营销体 系特对营销人员的薪资待遇进行了如下规定： 一、总则 1、本管理制度制定的目的是为了激励销售团队（人员）的积极性，提 高工作效率，理顺销售人员的职责与利益关系；加强销售团队建设，推进 企业营销工作不断的发展。 2 、本制度仅适用于公司营销中心的全体人员，不适用于营销中心以外 其它部门人员。 3 、管理职责由公司总经理室负责制定和落实销售人员薪酬管理制度； 营销中心经理负责统计个人提成与奖励表的制作；财务部负责编制与报批 工资表和薪酬核算发放。 二、一般规定 1、公司营销人员包括营销经理、营销员的工资福利等待遇，除有特殊 规定外，均应依照本办法办理。 2 、本办法由总经理室制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜， 由公司营销经理提出，与办公室共同协商后修正再批准公布实施。 3 、公司营销人员工资包含社保费用及加班费等，如有工伤情况出现则 按国家规定执行。 4 、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。 三、 工资制度及考勤 1、 营销经理的工资收入实行基本工资 + 销售业绩提成 + 年终奖励制。 营销经理中途因故离职的，其年终奖励则不再计发。 2 、 营销代表、营销员的工资收入实行基本工资 + 销售业绩提成 + 绩效 奖金制。 3 、营销经理和营销员执行公司的教鞭制度， 按时参加公司的各项活动。 四、 销售业绩与工资挂钩模式 1、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式： （元/ 月） 营销人员的工资实行与销售业绩挂钩模式 1、试用期营销员基本工资为 600 元；同时按当月销售总量的 10% 提 成，试用期营销员无绩效奖金，试用期二个月期满后经考核合格方转为正 式营销员。 试用期营销员月工资 = 底薪 800 元+ 当月销售业绩按 10% 提成计发。 2 、正式营销员基本工资为 1000 元，同时按当月销售业绩总量的 10% 提成，加上月绩效奖金。 正式营销员月工资 = 底薪 1000 元+ 当月销售业绩按 10% 提成 + 绩效奖 金按当月销售总量的 1% 计发。 3 、营销经理的工资也实行与销售业绩挂钩模式， 基本工资为 1200 元， 同时按团队当月销售业绩总量的 2% 提成，加上各种福利补贴和年终绩效奖 金。 营销经理月工资 = 底薪 1200 元+ 当月销售业绩总量按 2% 提成 + 各种 福利补贴一应扣款项 + 年终绩效奖金按年销售总量的 1% 计发。 2 、薪酬提成标准 当月销售总额 5000 元以下 试用期营销人 销售业绩提成率 10% 绩效奖金 无 员销售项目 当月销售总额 10000 元以下 销售业绩提成率 10% 绩效奖金 50 元 当月销售总额 1 万元～ 10 万元 正式营销员 销售业绩提成率 10% 绩效奖金 1% 销售项目