书画工作室计划方案(建文).docx

建工 建工 书画工作室策划技术指导文件 一、书画培训班分类 、按功能分： ☉ 兴趣培育班——以开发少儿智力，培养兴趣为主。 ☉ 艺考培训班——帮助报考艺术学校的学生冲刺高考。 ☉ 创作提升培训班——以成年人为主，主要是提升书画艺术鉴赏和创作水 平。 、按年龄段分： ☉ 少儿书画培训班——以中小学生为主，兴趣培养、素质培养。 ☉ 考生书画培训班——高考冲刺。 ☉成人书画培训班——主要是创作提升，掌握技能。 ☉ 老年书画培训班——掌握高雅的休闲方式，提升创作技法。 、按进度分： ☉ 短期培训班——如高考冲刺班、学生假期班。 ☉ 长期培训班——系统传授书画知识和创作技能。 ☉ 周末班、日常班、晚班——按授课进度段。 、按内容分： ☉ 基础和理论知识培训班——初级班内容。 ☉ 技法培训班——临摹、创作。 ☉ 鉴赏培训班——高级研讨。 、按科目分： ☉ 书法培训班——传统和现代书法。 ☉ 美术绘画培训班——包括国画、油画等各种绘画。 7 建工 ☉ 篆刻培训班——金石篆刻艺术。 二、书画培训市场分析 、行业状况： 书画培训班越来越红火，市场上培训班可以说遍地开花。目前没有达到产业 化的程度，市场集中度低，组织众多，但绝大多数规模很小，布局分散。社区班、 我培训班是主流。 竞争最激烈的是中小学生市场，占培训人员的左右。暑期培训最火热，主要 是兴趣培养和艺考。近两年因为艺术类大学毕业生就业难度大，报考艺校的考生 大大降低，艺考培训市场面临困境，缺乏资质的培训班招生困难。创作提升和鉴 赏培训，需要名师支撑。老年培训市场开拓难，一方面是老年人喜“动”不喜“静”， 偏好选择带强身健体性质的休闲方式，另一方面是不少人担心没基础，畏难止步。 、行业问题： 首先是虚假宣传，有的培训组织自称“连锁办学、名师执教”，其实只在本地 有一所学校而已，而“名师”只是相关专业大学毕业生。 其次，一些师范类院校毕业生或在校老师，自己租一间房子便开始办培训班， 教学硬件设施无法得到保障。 另外，有的培训组织为了争夺生源，恶意压低学费，无法保证教学质量，还 会造成各家培训组织的恶性竞争。 、消费关注点： ☉ 老师的书画创作水平和教学水平。培训班的好坏，其实就是看老师的好坏。 培训班的水平，其实就是看老师的水平。年龄太大，教学古板的老师不受欢迎。 性格急噪的老师被认为不太适合教学。思维杂乱，语无伦次的老师即便是天才也 难以被接受。夸夸其谈的人往往被看做华而不实。专业名校出身的老师被看好。 7 建工 ☉ 竞争激烈的条件下，培训班的教学资质收到重视，因为消费越来越理性， 一个无正式资质的培训学校，很难让人相信教学效果。 ☉ 关注学习硬件设施和环境。包括教学设备、教室环境和人文环境。简单的 讲，因为美术学习过程中，周围环境所产生的学习氛围非常重要。 ☉ 收费的标准和收费方式。 ☉ 广告一定程度上还是手到关注的，因为还有许多人不了解培训组织和书 画，广告做得好有营销力。 三、书画工作室办学策略 、项目条件： 地段、高档小区、学校和社区（书画工作室地点） 、目标生源： 目标生源的确定关乎培训班的经营和发展战略，因此定位要准，书画工作室 才能长远。 根据项目周边条件，学生是重要的生源，但竞争激烈，利润空间小。白领、 家庭主妇和离退休老人。 白领的课利用进度是晚上和周末，而家庭主妇和老人整个白天都有进度。根 据可利用空间，针对老年人和家庭主妇的日常班培训为主，针对白领的晚班、周 末班为辅。 、生源需求 白领工作压力大，纾解精神压力的需求突出。家庭主妇许多寂寞无聊，精神 空虚，需要充实自己和一种高雅消遣方式。老年人多数也是希望充实自己的生活， 许多人也把练习书画作为养生之道。同时这些群体也是书画的投资者，他们需要 7 建工 提高鉴赏能力以降低投资风险。他们学习书画不单是希望掌握一种技能，重点是 满足精神的和情感交流的需求，追求的是一种高尚的生活方式。 、办学特色 老年和家庭主妇中高端中国书画培训，小班授课、家教式辅导，通过书画创 作、鉴赏等培训，为目标顾客提供一种高尚生活方式，为目标顾客建立新的社交 圈提供平台。 针对老年和家庭主妇群体，培训班强化交流和展示功能，追求是增强学员归 属感和成就感，避免让他们产生自己是学生的感觉。 明确树立一个形象，这不是简单的书画培训班，而是书画艺术交流点。在这 里可以享受公益性中国传统艺术国粹的熏陶，接受名师指点，能够十足展示自己 的才华，获得精神上的慰藉。 、课程设计 ☉ 培训内容 培训主要内容是毛笔书法（行、楷、隶、草、篆）、国画（写意、工笔、兼工 带写，山水、人物、花鸟）、书法鉴赏、国画鉴赏、篆刻鉴赏。 ☉ 整体课程 一个月（每周课时，分钟课时），邀请著名书画家 初级班 进行教学。教学形式分为专业课与理论修养课，教 学方法一般采取集体授课、示范和