【营销方案设计班】第3天(创创@优优).pdf

实用文档 第 5期【营销方案班】 - 向有结果的人学习 - 向有未来的人学习 - 高目标、高追求、高渴望的人 - 越优秀的人越努力 - 状态决定结果 - 练兵 - 目标 - 发狠 ※16步营销企划书 1、活动的目的 （写10条） - 拓展 VIP - 让员工有激情 - 扩展品牌知名度 - 清库存 - 增加员工收入 - 内部练兵 - 新品推广 - 造势，扩大品牌影响力 - 激活休眠 VIP - 达成年度目标，超越年度目标 - 采集数据，完善数据库 - 打造千万店 - 提升团队状态 - 提升进店率 - 降低员工销售难度，建立员工信心 - 提升团队凝聚力与战斗力 - 营销方案的测试 - 维护 VIP - 提升销售技巧 - 提升市场占有率 - 测试新品在市场的反应度 - 测试品牌在当地市场的接受度 - 给顾客带来好处：最优惠穿着最合适 - 增加成交率 - 增加顾客回头率 - 增加资金扭转率 - 改变当地人着装 - 拉动当地经济需求 - 创造与众不同的服务体验（私人定制、专享搭配等专业打造服务） - 让客户参与到企业营运、产品开发等，提升公司经营 - 增加客户的新鲜感 - 提升店铺氛围 - 推动顾客转介绍 （做广告） 文案大全 实用文档 - 招商 - 货品售罄的消化方式 - 建立 O2O新模式 - 与商场同频 - 引导顾客消费习惯 - 提升顾客对品牌的忠诚度 - 颠覆：营销理念、消费理念、员工激情 - 提升产品、店铺、服务的认知度 ※活动成功的关键： VIP 客户数据 二、调研分析 1、目标客户群体 2、产品定位 3、定价策略 4 、推广方式 5、广告调研 6、渠道管理 7、优缺点 - 跨行学习营销活动 拿到目标客户群体的数据库 找到自己目标客户群体出现的场所 - 将自己的电话号码留在优秀同行、跨行企业，学习调研对方的营销活动 - 主动出击，多一点体验 - 老板想要的，是 VIP 客户想要的 老板想要的，也是员工想要的 - 做同行看不懂的活动，你就成功了 - 绝路就是出路 - 危机背后就有商机 - 与竞争对手活动 差异化 - 向比自己更优秀的人学习 三、活动的目标 1、活动时间 - 活动不仅 7天，可以做 15天甚至 30天 - 测试、试错营销活动 2、业绩目标 3、员工收入 - 利客户使活动持续 - 美学行业，美学的传播者 - 跟自己成长有关、跟自己赚钱有关 关键：聚焦 ①客流最大的店铺 ②货品最丰富的店铺 ③最优秀的人聚焦 1-2 家活动的店铺 ④测试 1-2 个关键活动 ⑤将活动做到极致 文案大全 实用文档 ⑥公司关键人物一定要同频 - 聚焦、专注、全力以赴、老板亲自参与 - 老板是员工的精神支柱 - 老板亲自带教员工，复制 四、活动内容 - 用什么样的活动吸引客户进店？ - 活动内容简单有效 - 什么场出什么像 - 营销活动内容不能一成不变，不断测试与试错 - 营销活动要新鲜，不同时间段不同活动 1、抽奖： （案例：4万皮草抽奖。抽奖的产品是最好看、最贵的；一定要兑现） 2、赠送礼品： 3、满赠策略： 4 、单品策略：定价（案例： 39元） 5、风险逆转：（案例：一周内包换） 五、活动的主题 - 简单明了 1、内部主题（利员工） 如：我们一起干，月薪翻一番 - 通过活动，不断发现优秀的人才 2、外部主题（利客户） - 第一周活动，要有病毒式传播 - 最好的广告是客户传播的 - 爱客户就是爱自己 - 无语的销售是最高的境界 - 正念利他（知道是知识，做到是本事） - 学策略、学方法 - 用一群人影响另一群人 六、活动目标客户 1、VIP 客户 2、休眠 VIP 客户（曾经消费，很久未消费） 3、潜在客户 - 重视内部客户（员工）； 重视外部客户（消费者） - 相信他人 - 设计什么都不如设计经历 - V