宜化绿洲新城小户型推广方案.pdfVIP

宜化·绿洲新城 小户型推广策略 一、小户型划分 第一代 ：自住为主，无品质感 第二代 ：投资为主，精装修租赁 第三代 ：高级公寓型，豪宅化 小户型发展趋势： 高档化 、公寓化 、精装化 、享受化 、增值化 、规模化 就宜化·绿洲新城小户型而言， 小户型的档次直接关系到社区的整体档次， 小户 型对社区形象拉动极其微弱， 但是也绝不能降低社区形象， 而是应作为品牌社区 下的精巧单位， 丰富社区产品内涵； 小户型的推广要竭力避免走情感化、 另类化 和诉求低价格。 二、宜化绿洲新城小户型亮点分析 ： 1、成熟社区，小户型体量不是特别多； 2、资源配套优越，生活氛围浓厚，品质小户型，人均享有大社区的高档配套资 源多，适合增值性投资； 3、全功能使用空间，居住空间完备，适合挑剔的品质生活一族，生活享受度无 任何损失； 4 、与品牌社区高层次人群为临，人际资源和圈子资源优越，整体居住层次高； 5、宜化好嘉物业管家，更多人性化服务，确保业主享有惬意居家； 三、推售策略 策略一：集中力量爆发，抢市场先机 就项目推广而言， 要实现小公寓的顺利销售， 必须集中力量， 十月底宜都楼 市推盘量大，山水苑三期、雅斯、丰岛花园都已达预售条件，但开盘时间未定。 我们要赶在竞争对手之前，速战速决，短期集中力量爆发，一举拿下。 建议在 10 月中旬——月底开始以夹报、海报方式反复广告轰炸，制造热销 效应。建议项目在销售上采取日增值刺激，开售前 15 天开始认筹，日增值 300 元，冲抵首付款。 策略二：降低首付压力，顺利实现成交 虽然目前小户型总价不是太高， 我们前期市场引导信息是 “首付五万起 ” ， 要快速实现销售，降低首付门槛非常必要。建议销售认筹阶段推出“ 交 1 万抵 1.5/2 万首付 ”的策略，以低门槛换得高回报。加上日增值计划，项目总计让利 不足 1 万。 为确保客户对项目价格信心， 对认筹客户公布销售价格， 咨询阶段给出销售 均价，在开售后全部优惠取消，价格拉升。 四、项目定位 1、命名。命名原则：不流于概念，指向明确，减少推广难度，强化公寓的品质感 和高档感。 首选名称：宜化·绿洲新城公寓 宜化·绿洲新城 —— 项目品牌形象度高，认知度强，能够快速渗透市场； 公寓 —— 产品形态定位，公寓的高档次和小面积切合组团产品形态，指向明 确且不失内涵。宜化·绿洲新城公寓的命名，在不增加认知难度的情况下，能够 有效延续、强化两期树立起来的高形象，能够形成快速打开市场势能优势。 备选名：宜化绿洲新城小公馆、宜化绿洲新城 ·水漾星空 宜化绿洲新城·名邸、宜化绿洲新城 文峰小筑· 2、产品定位：品牌社区、临街、生态、品质小居 品牌社区 —宜化·绿洲新城，品牌社区的整体，项目是整体下的有机组团； 临街—卖点，诉求便利性， 为办公型置业者提供可能， 为追求便利生活者提供利 益，提升品质高度； 品质小居 —追求品质的小户型， 指产品的建材品质， 也指配套品质， 和居住品质； 五、推广核心策略 在实际推广中，将项目的众多亮点，集中、提炼、转化，与前 1 期定位一起 构成完整的体系，不断刷新人们头脑中的印象，来形成推广的叠加与合力效应， 最终完成认知和打动购买。 小户型作为一个轻松型置业项目， 在不冲淡原有品牌 形象下，还要露出自身个性化一面，来区隔个