KTV娱乐行业的经营类型.pptx

中国音像协会 KTV版权运营中心《KTV娱乐行业介绍》 报告人：报 告 内 容附一：KTV挣钱的秘密第一部KTV的发展现况……………………第二部KTV的经营类型……………………第三部KTV的组织结构……………………第四部KTV的经营之道……………………第五部歌库管理知识……………………第六部VOD设备的介绍……………………第七部KTV的筹建简介…………………..一、KTV的发展现况1-起 源日本在70年代诞生了KARAOK：◆ 大 环 境：经济高速发展、中老年怀旧、年轻人的歌星梦◆ 发 明 人：1971年 井上大佑发明点唱机 ◆ KARAOK ：KARA日文空的、 OK英文乐队; 全义：无人的伴奏乐队◆ 硬 件：磁带录音机、麦克风、专业磁带、歌词◆ 经营场所：开放式2-发 展台湾人改良◆ 硬件改良：90年代初期，CD的使用： 优点：音画品质优良； ◆ 经营场所：场所以包厢为主； 优点：免等候，环境佳，音效好，不扰民； 缺点：装潢投资大，设备多，投资大；◆ 钱柜是这个行业的缔造者，行业的领军人物。一、KTV的发展现况附：示例－钱柜、好乐迪发展轨迹光盘专卖店（周英）钱柜好乐迪上海三家店、北京两家店出租业试唱、试听包房1988年成立台湾钱柜1994年上海静安店开业台湾21家店，营业收入37亿台币2003年宣布合并共同开拓大陆市场 与唱片公司合作发 行唱片好乐迪成立，开发量贩式KTV经营模式上市，开始大规模连锁经营2002年营业收入38亿台币，66家店向产业链上下游扩张一、KTV的发展现况3-国内引进经济发展和人的消费心理◆ 引 进：最早出现在广州五星级酒店中，随后在全国迅速发展； （第一家：1988年1月，广州东方宾馆与日本株式会社合办“东方卡拉OK”）◆ 政府支持：增加就业人口，增加税收，繁荣地方经济；◆ 投资者多：现金交易，利润高，能迅速收回投资；◆ 现 状：行业的暴利时代还没有过去； 大城市的压力和小城市的畸形发展。4-发展趋势◆ 据统计资料显示，在全国范围内KTV企业达到8-10万家；◆从某种意义上讲，现代KTV是一种用IT技术来武装娱乐业 的服务性行业；◆专业化、规模化、特色化、技术化是发展的必然。二、KTV的经营类型（一）国内的KTV行业现状分类：◆ 纯K－国内又名：量贩式、自助式、健康式KTV，对音乐、服务要求较高； 行业代表：钱柜（行业称自助式KTV） （盈利手段：拼地理位置，歌曲的新、多、精，价格优势、服务态度，促销手段等） ◆ 夜K－国内称夜总会：与纯K主要分别在有陪侍女，对音乐的因素要求不高； 行业代表：北京的“天上人间” （盈利手段：拼小姐漂亮、开放，人缘好，吸引力强，回头客多）◆ RTV－（餐饮包房类）：主要分布在二级地市和城乡部。占整个市场 份额较少。 ◆ 舞厅、卡拉OK酒吧。请专业人士演出，主要分布在二级地市和城乡部。 占整个市场份额较少。二、KTV的经营类型（二）KTV不同经营业态比较服务式量贩式夜总会（高级会所）装修高档次中低档次豪华音响设备高标准、高品质，专业水平 一般水平一般服务健康型、酒店式服务健康型，配有小型超市，服务环节尽量简化小姐服务价格高，无最低消费低，无最低消费要求高目标客户消费能力强的各类群体消费能力较差的青年消费群体单一群体投资额90间包厢1000万以上60间包厢500万左右大收益率20％以上10％～15％高市场发展情况适合整个市场，生命周期长易进行连锁经营，是占领市场的最佳经营模式生命力有限，受政策环境影响大行业代表钱柜KTV台湾好乐迪、北京麦乐迪天上人间按包间类型有最低消费，超出部分按酒水消费收费确定基价，不同时段优惠，价格灵活三、KTV的组织结构（一）量贩式组织结构◆ 有一个或多个股东；◆ 一般聘请专业经理人或团队负责KTV的筹建、管理、运营；◆ 目前比较受欢迎的团队：钱柜、好乐迪、北京、上海等大 型KTV管理团队。三、KTV的组织结构（二）夜总会组织结构◆ 保 安：政府背景或社团背景；◆ 公关经理：俗称“妈咪”，掌握客户资源， 人缘好，收入高，甚至可与老板平起平坐。三、KTV的组织结构（三）KTV管理团队的重要性四、KTV的经营之道(1) 点歌系统(2)音响设计经营之道(3)管理效率(4)行销策划四、KTV的经营之道注：◆ 系统商：认真选择好的系统商，点歌系统好，服务好； ◆ 维护人员：需要好的维护人员，一般的好的场所都有1－2个维护人员四、KTV的经营之道如积分返点、抽奖、生日送礼、K歌大赛等 例如：超级女生四、KTV的经营之道5、经营失败的原因 五、歌库管理知识（一）歌曲的种类1、按版本分类◆ 注：演唱会版歌曲一般无法消除原音。MPEG1、MPEG2、MPEG4比较标准简称（标准全称）图像分辨率画面质量传输率（编码码率每