保险经营流程概述.pptx

;学习任务;一、展业;;（二）保险展业的方式;（三）保险展业的方法 P90;缘故法的优势及注意事项;缘故法;介绍法;陌拜法;陌生拜访法有助于： 积累准主顾数量 锻炼销售技能 同时要有心理准备： 陌生拜访成交的概率相对比较低 陌生拜访成交的周期相对比较长 陌生拜访可能是最困难的销售方法 ;;（四）拜访准客户;课堂讨论2; 保险展业课堂实践：如何处理拒绝;拒绝处理原则;;;;;;任务二 保险承保;;1. 接受投保申请填交投保单;填交投保单;;接单初审;预收录入;专业核保;;;保险承保的基本程序;;;四、保险核保;;销售人员核保;体检医师核保;核保人员核保;投保资料： 投保人及被保险人张某，男，32岁，未婚，职业为农民，四川省江安县某乡人。身高175cm，体重65Kg，年收入6万；既往无投保记录；无吸烟史及饮酒史；健康告知无异常；无遗传性家族病史。购买寿险公司某产品1份，风险保额5万，20年缴，年保费592元。受益人为法定。　 ;核保分析： 被保险人为青年男性，职业风险小，受益关系合理，健康告知无异常，投保险种为终身寿险，目的明确，无明显逆选择及道德风险，其累计风险保额5万元，乍一看，可以算得上是一件标准件。但核保员没有放过任何一点蛛丝马迹。通过对被保险人生存地区及生存条件分析，以其175cm的身高，6万的年收入，在该居住地区无疑是“钻石王老五”级青年，成为异性追逐的对象。而 32岁仍然未婚，必有缘由。于是将这张所谓的“标准件”转核保生存调查。　　 　　　通过生存调查发现，被保险人全身瘫痪，长年卧床不起，没有收入来源，依靠父母及兄长养活。而代理人明知被保险人生存及身体状况，对公司刻意隐瞒事实真相，得知公司进行生调，就自动撤回投保申请。;第四节 保险理赔 ;;;;;;;;;第一危险（损失）赔偿方式 ;（2）比例赔偿方式;（3）限额赔偿方式;（4）定值保险赔偿方式;作业 ;（三）团体寿险业务的核保;;;;;;;;;;;团体保险保险费定价方法;表定费率法;经验费率法;混合费率法;保险费——示例;;;团体保险续保参考理赔经验;命运本来就不公平所以我要改变命运。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 勿以恶小而为??，勿以善小而不为。—《三国志》刘备语。19:05:3319:05:3319:055/11/2020 7:05:33 PM 在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。。五月-2019:05:3319:05May-2011-May-20 人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。。19:05:3319:05:3319:05Monday, May 11, 2020 没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。。五月-20五月-2019:05:3319:05:33May 11, 2020 办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。。2020-05-117:05 下午五月-20五月-20 成功最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。。11 五月 20207:05:33 下午19:05:33五月-20 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。。五月 207:05 下午五月-2019:05May 11, 2020 现代社会是竞争的社会，瓜葛的社会。而且，也意味着现代的人，生活在嫉妒的温床中。。2020-05-11 19:05:3319:05:3311 May 2020 你吃过的苦，会照亮未来的路。。7:05:33 下午7:05 下午19:05:33五月-20 生活不会向你许诺什么，尤其不会向你许诺成功。它只会给你挣扎痛苦和煎熬的过程。所以要给自己一个梦想，之后朝着那个方向前进。如果没有梦想，生命也就毫无意义。。五月-20五月-2019:0519:05:3319:05:33May-20 壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。。2020-05-11 19:05:33Monday, May 11, 2020 我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。。五月-202020-05-11 19:05:33五月-20