- 1、本文档共16页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还
不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客
户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不
利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体
个人:辅助目标群体
三、消费趋势分析:
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展
或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品
的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产
品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;
推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,
提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2 、产品展示会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应
以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户
既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客
户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3 、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供
产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高
我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
4 、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴, 在一个消费群体不是大众化的行业, 借助大众广告媒介所浪费
的可能不只是那说不出的 50%广告费, 而且费用过高, 新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场, 无非也就找到了最大的消费资源, 一个新生的企业和消
费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费
用。
(二)信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司 80%的利润通常来自于 20 %的客
户,我们可以对大客户进行详细的调查, 从他们哪里可以了解一些对我公司产品的
一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。
另外, 我们成立专门的电话营销中心 (当然要有好的管理与详细的划分), 对部分
客户尝试电话营销, 或先进行电话推销, 再派销售代表前往洽谈订单事宜, 或对已
形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
开拓我们的新市场, 发掘新客户, 我们可以通过工博会得到客户的一些资料, 比如
Email 或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方
的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、 二类城市成立自己的办事处与销售终端, 好处是直接接近客户, 方便
与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2 、网络推广与销售
利用人员推销、 广告宣传手段等, 满足通路需求, 使产品快
您可能关注的文档
- 校园文化建设工作总结-副本.pdf
- 校园文化建设方案2012.pdf
- 校园文化建设方案五年规划.pdf
- 校园文化特色学校创建活动工作计划.pdf
- 校园文化艺术节文艺汇演计划方案.pdf
- 校园文化艺术节活动方案.pdf
- 校园文化活动方案设计方案(大全).pdf
- 校园文化节活动方案.pdf
- 校园文明礼仪活动方案.pdf
- 校园文明餐桌实施方案.pdf
- 中国国家标准 GB/T 18233.4-2024信息技术 用户建筑群通用布缆 第4部分:住宅.pdf
- GB/T 18233.4-2024信息技术 用户建筑群通用布缆 第4部分:住宅.pdf
- GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计.pdf
- 《GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计.pdf
- GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置.pdf
- 《GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置.pdf
- GB/T 17889.4-2024梯子 第4部分:铰链梯.pdf
- 《GB/T 17889.4-2024梯子 第4部分:铰链梯》.pdf
文档评论(0)