企业采购与供应商管理实战技能.pdf

《企业采购与供应商管理七大实战技能》课程内容摘要 【主讲专家 胡松评 【出版单位】北京大学出版社 胡松评 中国资深采购与物流专业培训师 中国管理科学学会高级会员 上海市企业管理咨询协会顾问 香港利发公司总经理 曾服务的客户有：诺基亚、马士基、索尼、可口可乐、GM、IBM 、GE、飞利浦、西 门子、柯达、摩托罗拉、肯德基、上海宝钢等国内外著名企业 【课程提纲 第一讲 采购实战技能之一：招标采购 1 ．前言 2 ．三种招标采购实战方法 3 ．招标采购作业流程及其优缺点分析 4 ．招标采购实战经验借鉴 第二讲 采购实战技能之二：集中采购 1. 引言 2.从分散到集中采购的特点与作业流程分析 3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 4 ．惠普公司的集中采购策略 第三讲 采购实战技能之三：即时制采购 1 ．引言 2 ．即时制采购的战略优势及其前提条件 3 ．即时制采购的流程步骤 4 ．实施即时制采购的成功案例 第四讲 采购实战技能之四：国际采购谈判技巧 1 ．引言 2 ．国际采购谈判的流程化管理 3 ．国际采购谈判策略 4 ．国际采购谈判案例分析 第五讲 供应商管理实战技能之一 ——如何调研选择供应 1 ． 引言 2 ．供应商调研认证流程化管理 3 ． 扩大供应商选择余地的五大现实途径 4 ．选择供应商案例研讨 第六讲 供应商管理实战技能之二 ——如何量化考评供应 1 ．引言 2 ．供应商综合考评体系 3 ．加权法特点与案例分析 4 ．成本比较法特点与案例分析 5 ．TCL 科学考评供应商 第七讲 供应商管理实战技能之三 ——如何与供应商建立合作关系 1 ．引言 2 ．建立合作关系的现实途径（一） 3 ．建立合作关系的现实途径（二） 第八讲 采购与供应商管理的发展趋势 1 ．引言 2 ．耐克全球化采购经验借鉴 3 ．微软电子化采购经验借鉴 4 ．GE 的采购价值分析 第 1 讲 采购实战技能之一：招标采购 【本讲重点】 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴 三种招标采购实战方法 1 招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要 考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。 这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理 的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成 本、提高经营管理的综合质量。 1. 公开招标 公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。 公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。其 特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商 都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。 2.邀请招标 2 邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招标人的招标费用，还有效地提 高了投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争，应对选