解决方案销售基本原则.ppt

A安博数同众人 发销售的害气愿则 人众人内部培训 (经拓展训练 www.renzhongren.con免咨询400811700  价值认知差距 我们都深信为客户提供了价值,但是客户也这样认为吗? 人众人 客户 价值定位 价值认知差距 价值认知 匚销售决策 「购买决策 73%的市场营销总监认为公司的价值信息没有传达给客户 90%的销售人员没有有效地对价值进行定位 70%-80%的市场营销材料没有被使用 拓展训练的给造者和一捐有者  我是怎样的销售人员 凭直觉做事 对话交流 善于提问 20% 进行呈现 作出声明 遵守流程是成功的关键 按部就班的销售 80% 众人拓展训练的结造者和唱一有者  情景流畅度 情景知识 能力知识 我们应该如 何进行整合? 人际技巧 销售技巧 情景流畅度 整合知识和技巧,使销售人员实现“鹰”的绩效 拓展训练的给造者和一捐有者  解决方案销售基本原则:客户的关注点在不断变化 购买的不同阶段 第一阶段: 第二阶段: 第三阶段 不同的方 评估风险 需求 费用 关注程 度 需求 解决方案 解决方案 风险 人众人 时间