高端项目销售部销售部装修方案方案.pptx

;前言;一｜包装基本策略和风格建议 二｜功能分区建议 三｜各功能分区包装建议 四｜周边环境包装建议 五｜内部展示模型建议 六｜人员配备建议 七｜销售道具和其他物料配备建议 ;设立销售部目的及基本策略;风格建议;功能多样性;符合项目调性;一｜包装基本策略和风格建议 二｜功能分区建议 三｜各功能分区包装建议 四｜周边环境包装建议 五｜内部展示模型建议 六｜人员配备建议 七｜销售道具和其他物料配备建议 ; 结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。 功能分区大致分为”动区”和“静区’，动区主要有谈判区、3D演示区、水吧等， 静区主要有签约区、办公区等。 为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、 水吧、接待台、 3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。;;;一｜包装基本策略和风格建议 二｜功能分区建议 三｜各功能分区包装建议 四｜周边环境包装建议 五｜人员配备建议 六｜销售道具及其他物料配备建议 ;销售部中心摆放沙盘； 摆放户型模型（6－8个）； 平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外， 应设立标准单位的户型模型。 ;背景墙;接待区域是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”； 设立衣帽挂钩，方便客户。 接待台建议设计为长8—10米的弧形或长方形， 并考虑摆放电脑3~4台； 接待台后面设立摆放销售资料区域； 能容纳平常6－8名置业顾问就坐； 形象墙前台后面设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目；的主题，体现项目浓厚主题区氛围。 ;谈判区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际 情况，谈判区面积大小建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。谈判 区为全开放布局，建议在能近距离接触项目楼盘为宜。 为增加气氛，营造氛围，可在谈判区周围增设部分盆栽和小品。 沙发茶几配置必须上档次。;声光效果演示：项目3D片播放、背景音乐、居家智能化系统； 灯光设计与布置：这一点十分重要，环境照明、局部照明、背景灯、顶灯、地灯，注意灯光的布局、 亮度、灯具形状和造型等 ； 在一般时间段，配置高端音响播放班得瑞等轻音乐，营造温馨气氛； 可同时设高品位欧式沙发2套。 ;为凸显项目档次和风格，设立“水吧”，配备红酒、咖啡，用来招待客户； 配置特殊接待台、2名置业顾问； 摆放《银顶今城生活风》及其他时尚杂志。;经理办公室、会议室、财务室要有相对独立的空间； 会议室建议面积30-40平米，也可作为员工休息、换衣服使用；;功能区包装示意;在灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果； 光线在保证亮度的前提下尽可能柔和； 光线以乳白色为主，在不同区域有相应侧重； 墙壁设立灯箱，既可营造氛围，又可传递项目信息。 ;外立面、入口、及玻璃幕墙;售楼部周边环境示意——绿化;售楼部门前可考虑设置小喷泉，配合 花坛，营造氛围。;售楼部周边环境示意——导视系统;人员配备建议;硬件配备 楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良。 折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。 手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。 纸杯：中型和小型口杯。 展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。 小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：台历、挂历、雨 伞、笔筒等）。 3D影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。 各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突 出运作专业性。 样板间： 充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空 间布局可供业主参考。 模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。;硬件配备 咖啡类：咖啡机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。 水吧道具：红酒、啤酒、各类高脚杯、开瓶器。 清洁用具：扫把、拖把、簸箕等。 空调：3P以上功率3部。 电脑：2部。 打印机：1部。 电话：5线。 其他销售道具：看板、X展架、易拉宝、 销售夹子、户型单页架、签字笔、登记表。;售楼部配置——销售硬件配置;软件配备 销售人员的管理 销售人员着装不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以要求统一着装。销售人员的管理（如着装、轮值时间安排等）、接待中心和样板间的清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。 现场清理及管理 现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施。; 在通过招标初选出3-5家装修公司，并由装修公司拿出设计方案。甲方最终确定设计 方案。装修施工期间，装修公司、甲方工程部和策划公司相