2020房地产销售员工作计划3篇.docVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 2020房地产销售员工作计划3篇 2020房地产销售员工作计划3 【篇一】房地产销售员工作计划范文20xx 年以来，我公司在佳宝房产开发集团有限公司和董事会的领导下，经 过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台 阶，在新的年度里，公司在确保20xx 年底方案报批的前提下其工作计划如下： 工程方面 一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 (一)20xx 年底前力争方案报批通过 11 月份： 参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审 批通过。 12 月份： 配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护 意见表的工作。 (二)20xx 年度工作安排 月份： 组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 月份： 参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地 下排水工作。 月份： 办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。 中旬完成桩基础工程的施工工作。 6-9 月份： 基础工程完成。 10-12 月份： 工程主体完成至底六层封顶。 (三)报建工作 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。 元月份完成方案图的设计; 二月份完成扩初图的设计。 在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系， 不得因报建拖延而影响工程开工。 另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存 档管理，分门别类、有档可查。 建立一套完整的工程档案资料。 (四)工程质量 “特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。 因而 抓好工程质量尤为重要。 工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公 司工程质量监督体系。 以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成 为优质工程。 (五)预决算工作 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。 严格执行约定的定额 标准，不得擅自增加工程量和无据结算。 不得超预算支付工程款，在 20xx 程进展的同时做好以下两项工作： 1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更， 及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两 表对比，限度的节约使用资金。 2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6 亿元左 右;其中基础部分需用约 0.8 亿元;地上商业部分约用 1.4 亿元;公寓部分约用 2.43 亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决 算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项 工作顺利进行。 财务方面 1、切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节 公司确定的二0xx 年工程启动资金约为2 亿元。 融资工作的开展和招商任务 的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。 故必须做好融资、招商营销这篇大 文章。 2、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。 通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金 的及时到位。 3、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公 司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15。 4、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。 20xx 年公司建设工程款总需求是4.6 亿元。 按“特洛伊城”所签协议书，招 商销售任务的承载体为策划代理公司。 经双方商议后，元月份应签订新的年度任 务包干合同。 全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。 在营销形式 上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 招商方面 1、全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。 该工作开展顺利与否，也直 接影响公司的项目销售。 因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适 时适量地开展工作。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。 其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是 扩大楼盘营销。