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建立一支强有力的销售队伍
——世联的实践
;深圳营业四部团队;描述您心目中的理想团队;能完成组织目标
在更大的组织中
能适应环境变化
团队中绽放光彩
; 关 于 目 标; 组织与愿景;因应环境;反对个人英雄;正向激励
工作本身就是激励手段
消极的破坏力
性格研究/客户、员工
为心情请假
;10分钟车程
韶关小姐文件夹
销售200问的诞生
反面的例子触目惊心;130平米两房卖给谁
MYOFFICE的上步扫楼行动
二线城市创造市场机会多多;经理与领头人
销售人员特性与任务匹配
业绩与教育程度
面谈评价表
测验与调查;Manager versus Leader;确定未来顾客需要
;教育程度;仪表 英俊/整洁/体格/健康
口才 清晰/用字/透彻/条理
教育 适合要求/常识丰富
经验 专业经验/同类经验
智慧 思敏虑精理解迅速分析合理
抱负 谋求发展发挥潜能最大成就
进取 精神强烈不过分计较地位
成熟 责任感坚定长短目标明确认识现实敢为自律
诚意 无做作不动摇态度坦白言必由衷
说服 激发他人注意与兴趣使人悔悟辩论有力
毅力 从未变更工作课程不屈不挠态度积极
友情 唤起同情反应迅速建立亲善
全面评价:——优 ——良 ——可 ——劣 评
语:
;职业测验/口试、笔试
心理测验/智力、素质、兴趣、个性
环境测验/职务演习、压力面谈、实地试验
咨询人/工作、品格、信用
接洽/拜访、电话、信件;您的团队LEADER是如何诞生的?
1、其他团队LEADER调任 □
2、销售团队内部诞生□
3、外部招募□
4、其他:;销售训练之目的
销售训练之特点
结合各方之需要
训练计划之内容
训练计划之形式;发挥销售人员天赋之能力
缩短有效完成任务之时间
延长销售人员之任用期
增加顾客对企业之信任
精练销售人员工作之方法
改善销售人员工作之态度
提高销售人员工作之情绪
调整销售人员获得之报酬
奠定销售人员合作之基础
减低销售工作之成本;灌输知识经验
养成优良的销售品格
培植适当能力
获得正确方法
激发工作兴趣
启示其对工作进行检讨;管理人:利用训练增加销量及利润
顾 客:利用训练提供较多具有价值之帮助,如哪些方面最能配合顾客需要
受训人:利用训练获取如下利益
较大工作满足感
较高工作安全感
较强自信
晋升机会
较多工资收入
经济较独立
较优越之感觉
较佳社交地位;企业知识
商品认识
顾客了解/8S
服务技巧/5S;体验顾客的希望:
希望的房子
希望的价格
在希望的时候
以希望的数量
和希望的服务方式达至成交 ;Speed (速度)
Smile (微笑)
Sincerity(真诚)
Smart (机敏)
Study (研学) ;新人训练(2周——3个月)
经常训练
每日半小时晨会
每周2小时周会
每季度销售大会
进修训练(视需要安排观摩或集训);高 薪
佣 金
考 核
激 励
;If you refuse to accept anything
but the best, you very often get it
——W. Somerset Maugham
如果您坚持只要最好的,往往都能如愿。
——毛姆;水不撩不知深浅,人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020
坚持下去,成功就在下一个街角处等着你。。19:42:2419:42:2419:425/11/2020 7:42:24 PM
人,一简单就快乐,但快乐的人寥寥无几;一复杂就痛苦,可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2019:42:2419:42May-2011-May-20
安全编织幸福花环,违章酿成悔恨苦酒。。19:42:2419:42:2419:42Monday, May 11, 2020
不团结一致认准一个方向,万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2019:42:2419:42:24May 11, 2020
千方百计请一个高招的专家医生,还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-117:42 下午五月-20五月-20
自己不喜欢的人,可以报之以沉默微笑;自己喜欢的人,那就随便怎么样
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