升级十张图广送平安福全解.pptVIP

河南北封丘刘俊朋 所属机构:河南北封丘 入职前职业背景:电工和家电销售 入司时间:2008年5月 目前职级:展业处经理 个人荣誉 ■2009什2次入围中西区高级经理人论坛 m2010年-2013年,13次入围中西区麒会,年度会员 ■2012总公司高蟀会区拓展业能于银奖 团队荣誉 ■2012年1月全系统件展业处第一名人均25件 m20121月展处活动率全系统第六名 ■2012年-13年总公司金星奖五星级展业处、展业课 ■2012年仝年展业处活动率钻石占比、会员占比中西区第名  问题答疑 画图难 1.早会中的讲解、训练、通关、主管一对—辅导 2.重复讲课件,背诵话术 3.白板右侧书写白板会的流程和讲解内容,防止讲解中大脑空白。 推动难 1.各层级重视并支持:分公司、支公司、营业区、营业部同时进行 2.专项周末白板会推动 3.做好主管电话回访和白板会回销相结合的方式,提高签单率,激发召开热情。 三、应对不同的家庭组合,如何推荐产品? 提供产品组合思路:想4-讲2-签1 想4:成人:平安福、智胜、常青树、聋祥 少儿:城市版:守护星、智慧星、2份盞利、10份羴盛 农村版:智慧星、5份鑫體+1份錱祥组合、2份鑫祥、耋利 讲2:根据客户的需求讲解2个产品 签1:促成1个产品  为什么升级十张图 1.激发需求导入产品过快,先让客户对保