开发职能战略概述.pptx

;知识点： 1. 市场营销组合策略 P283 2. 财务战略----财务管理活动 P284 3. 系统设计 P290 4. 研究发展战略的选择 P296;第一节 职能战略概述;四、职能战略的种类 P280;第二节 市场营销战略;一、市场细分化 P281 1.市场细分化 为了确定企业的顾客或目标市场，应将整个市场按照一定的标准划分成几个特性相类似的分市场，这就是市场细分化。即将市场划分为小的子目标市场。 2. 市场细分化是市场营销战略的准备，目的是便于企业选择适合自己条件的目标市场。 3.消费品市场的细分标准 P281 （1???地理因素：消费需求、生活方式、习惯等。 （2）人口统计：性别、年龄、收入、文化程度等。 （3）行为（心理）因素：生活方式、性格特征、购买行为等。 ;二、市场战略 P282～P283 1. 市场渗透战略 现有市场获得更大的控制权。 2. 市场开发战略 将现有产品介绍给新客户 3. 产品开发战略 为现有客户开发新产品 4. 多样化市场战略 为新客户提供新产品 ;市场战略;三、市场营销组合 1.市场营销组合：在基本的市场战略确定之后，经营单位就需要制定具体的或专门化的策略。这些活动即为市场营销组合。 2.市场营销组合的内容 （P283） （1）决定所提供的产品或服务的准确类型（产品策略）； （2）决定如何将产品或服务的信息与顾客沟通（促销策略）； （3）选择将产品或服务分配给顾客的方法（销售渠道策略）； （4）制定产品或服务的价格（价格策略）； ;表8－2 市场营销组合要素包含的变量;市场营销策略的类型 （一）市场无差别策略 ;(二) 市场差别策略;(三) 市场集中化策略 ;第三节 财务战略;一、资金的筹集 (一) 短期资金(资本) 的筹集 1. 概念 1年或一个经营周期内的资金。 2. 表现形式 现金、存款、应收账款 3. 筹集方式 （1）商业信用（应付账款） 交货时不需要立即支付的现金 （2）银行信用 银行借款 （3）应付费用 应付而未付费用 企业采用的最普遍、最多的筹资方式是银行信用。P285;(二) 长期资金(资本) 的筹集( P285的概念) 1.概念： 1年或一个经营周期以上的资金。 2.表现形式 厂房、机器设备、长期股票、长期债券 3.筹集方式 普通股票 长期债券 长期借款 融资租赁 留存收益( 公积金、集体福利基金、未分配利润) ;二、现金预算 （一） 现金预算 企业在整个预算期内估计的现金收入和估计的现金支出，它也表明预算期产生的（一般是按月）现金收支的结果情况。 （二） 现金收入 企业现金收入的主要来源是销售企业产品或服务所得到销售收入。 （三）现金支出 企业每月的现金支出通常包括原料采购支出、直接人工的现金付款、直接管理费用；此外，还包括一般行政管理费用、利息支出、税捐、现金红利、购进设备等。所有这些花费构成了企业每月的现金支出。 ;三、资本预算 1. 资本预算－－决定在资本资产方面投多少资金，以及购置什么样资产的问题，即资本预算过程集中在固定资产投资的财务和经济方面，寻求投资机会，评价和实施选定的投资项目。 2. 资本资产：企业在生产产品、服务的过程中所利用的资产。厂房、设备、机器。 3. 资本预算的方法 （1）投资回收期 （2）净现值 （3）现值指数法 （4）内部报酬率法 ;第四节 生产（运营）战略;2. 生产或作业战略与公司战略和经营战略的关系 ;一、系统设计 P290 产品或服务设计 生产能力计划 生产过程选择 厂址选择 工厂布置 工作设计 ;二、作业计划和控制 P292 生产计划和作业计划 库存控制 准时（Just-in-Time）库存 经济订货批量 质量控制 ;图8-7 经济批量;图8-8 质量水平与价格、成本、收益之间的关系 ;第五节 研究发展战略;一、研究发展的类型 P295 （一）基础研究 这类研究的目的在于发现新知识、探求新事物、探索自然现象的内在联系及其发展变化的规律，为开创新技术、开发新产品等提供么理论基础。 （二）应用研究 应用研究的目的在于科学知识与科学理论的应用。也就是探索基础研究中所取得的科学发展或科学理论的研究成果，应用到生产实践中去的可能性。 （三）开发研究 开发研究是运用基础研究和应用研究的知识和成果，对开发新产品、新生产工艺及制造技术等所进行的研究工作。 ;二、研究发展战略的选择 P296 （一）革新型战略 这种战略主要是开发新产品、新服务或新的生产技术，通过技术的革新和首创求得市场占有率上的领导地位。 （二）保护型战略 这种战略的主要内容是改进现有产品和生产技术，重点是维持企业目前的技术地