苏泊尔电饭煲培训资料[文字可编辑].ppt

63 可拆卸内锅盖 ? 拆卸方便易清洁 由此拆卸 64 Y Ｂ 5 Ａ ＦＣ７ 硬氧技术，微压技术， 表面张力技术 硬氧技术，微压技术，聪明火技术， 表面张力技术，厚釜技术，螺纹技术， 陶瓷技术，纳米技术，远红处技术 YA ６ ＦＺ７ 独有四位 宽屏数码 显示 硬氧技术，微压技术，聪明火技术， 表面张力技术，厚釜技术，螺纹技术， 陶瓷技术，纳米技术，远红处技术、可拆卸 内锅盖 可拆卸 内锅盖 橙色液晶 显示 6 升电饭锅 硬氧技术，加高蒸笼 普通蒸笼为 6 厘米 -7 厘米高度， MD 为 7 厘米高度， 苏泊尔加高蒸笼为 10 厘米高度， 方便蒸馒头、蒸菜 补充说明 65 产品终端演示 66 ? 终端演示的作用与好 处 ? 演示的场所 ? 演示方式及机型选择 ? 演示内容及品质体现 67 ? 演示的实效（作用与好处） -- 利用演示四处飘逸的香味吸引消费者关注，聚集人气 – 利用演示品派送品尝增加消费者对产品利益点理解和利益联想点 – 利用派送品尝增加与卖场工作人员和其它导购员的客情 – 利用产品演示更深的了解产品的性能，更熟练的操作产品，体现专业性 – 以点带面，突出重点产品 – 现场观众参与，让其自身感受产品品质。 – 促进单品上柜（家乐福等） 68 可进行产品演示的场所或情景 ? 演示台 ? 货架或形象柜 ? 户外推广演示 ? 专卖店 69 ? 演示的形式 ： ? A 选择特定的产品（机型选择） ? B 在特定的时期（如火锅在秋冬季 ) ? C 效果达到色香味及产品某一的特性的体现 ? D 能给顾客带来的利益点 70 新 Y4 演示范例 - 煎蛋饼 -1 步骤 1 将鸡蛋搅拌成 均匀的蛋液， 加入适量食盐 和鸡精 步骤 2 将蛋液倒入新 Y4 饭煲的内 胆，注意要慢 一点以免飞溅 步骤 3 蛋液在锅底形 成了均匀的一 滩蛋饼形状 步骤 4 接通电源，选 择煮饭功能， 不要关闭锅盖 71 新 Y4 演示范例 - 煎蛋饼 -2 步骤 5 约 3-5 分钟后 蛋饼已经熟透 步骤 6 用筷子夹住一 个角，轻轻拎 起来，动作不 要太快 步骤 7 注意看这个过 程，完全不粘 锅，没有留下 一点痕迹 步骤 8 现在可以用筷 子直接夹起来 吃了 ~~~ 味道 好极了！ 31 苏泊尔电饭煲 64 圆煲 27 方煲 18 电饭锅 11 玲珑煲 8 Y6 系列 3 圆煲 Y5 系列 6 F 6 系列 6 F4 系列 6 F7 系列 4 普通型 7 加高蒸笼 4 智能型 4 机械型 4 F2 系列 2 款 Y 3 系列 6 YB53 YB5A3 Y4 陶晶系列 12 以上产品线为目前已上市和要上市的单品数， 我们陆续还有更多的精彩奉献！ 电饭煲产品家族 32 产品系列化布局 Y5 系列 Y3 系列 Y4 陶晶系列 方煲 200 元 以下 200-320 230-450 450-900 900 元以上 IH 价格定位于 低端 市场，策略上以 提升品类销量抢占市场份额 为目的， 在行销推广上会更注重于价格战运用，以品类品牌普及为追求，满足 最基本的煮饭功能。 价格定位于 中档 ，策略上 作为突击手 ，战术攻击 性产品定位，同时 兼顾品牌与销量 ，以较高的性 价比赢得市场 树立技术先锋的 高端品牌形 象表现 ，以利润的获取为市 场目的 时尚、品质生 活象征 ，利润 型产品 高端形象机 Y6 系列 电饭锅 33 核心技术阐述 34 超市大 卖场 CFXB30YB5 CFXB40YB5 CFXB50YB5 Y5 系 列 类别 系列 产 品 特 点 型号 销售 渠道 圆 煲 内锅 加热盘 主要功能 图 片 Y6 系 列 煮饭、保温、煲汤 煮粥等多功能选择 煮饭、保温自动 切换 煮饭、保温自动 切换 煮饭、保温自动 切换 平底加 热盘 1.0 内胆， 表面硬质 氧化处理 耐磨、更坚固 CFXB30YB5A CFXB40YB5A CFXB50YB5A 家电 连锁 Y3 系 列 CFXB30YA6 CFXB40YA6 CFXB50YA6 全渠道 CFXB30YB3T CFXB40YB3T 家电 连锁 35 类别 系列 产 品 特 点 型号 圆 煲 内锅 加热盘 主要功能 图 片 Y3 系 列 CFXB30YB3 CFXB30YA3 CFXB40YB3 CFXB50YB3 CFXB40YA3 CFXB50YA3 煮饭、保温、煲汤 煮粥等多功能选择 煮饭、保温自动 切换 平底加热盘 1.0 内胆， 表面硬质 氧化处理 耐磨、更坚固 电 饭 锅 CFXB30B1 CFXB40B2(T) CFXB40A2 CFXB50B1 CFXB50A1 煮饭、保温、煲汤 煮粥等多功能选择 煮饭、保温自动 切换 平底加热盘 1.0 内胆， 表面硬质 氧化处理 耐磨、更坚固 电 饭