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销售部提成和激励方案（线下） 一．业务员级别分为： 客户经理、高级客户经理、销售工程师。 二．业务员的职责 1、寻找准客户和维护大客户（包括：接洽、需求分析、问题 解答，设计方案、方案讲解），销售服务单（包括：促成和 递送服务合同），收取费用，完成业务考核指标 2、为客户提供售后服务（包括推广增值服务、活动促销，培 训，客户回访和协助公司处理相关服务事宜）； 3、参加公司有关会议和培训等活动； 4、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事宜 三．薪资 1、客户经理底薪为1600元，高级客户经理底薪1800元；销售 工程师底薪为2000元。 2、客户经理薪资：职级底薪+销售提成+奖金+补贴 四．业绩考核指标，职位晋升、维持与降级 1. 销售指标：以月实际销售额（必须到帐）进行滚动考核，三个月 为一个考核期 2. 客户经理月平均最低销售额为30000元；高级客户经理月平均最 低销售额为50000元，销售工程师月平均最低最低销售额为80000 元。 3. 客户经理如连续三个月无法达到最低销售指标，即销售额 30000 元，销售部主管有权辞退该客户经理。 4. 业务员的晋升：若客户经理连续两个月月均销售额≥50000 元， 从当月的第二个月开始晋升为高级客户经理；高级客户经理连续 两个月月均销售额≥80000 元，从当月的第二个月开始晋升为销 售工程师。 5. 高级客户经理的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内， 平均每月销售额不低于50000元，则可以继续维持高级客户经理 的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于50000元， 则降级为客户经理级别，待遇也随之调整。 6. 销售工程师的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内，平 平均每月销售额不低于80000元，则可以继续维持销售工程师的 级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于80000元， 则降级为高级客户经理级别，待遇也随之调整。 五．提成比例参考如下表格： 实际到帐额 3万以下 3-5万元 5-8万元 8-12万元 12万元以上 提成比 1% 1.8% 3% 4.2% 5.5% 六．奖励方案： 旨在鼓励销售人员的工作积极性，快速提高销售额。树立榜样并奖励， 可以让暂时做的不好的业务员向榜样看齐，跟榜样学习，产生内部良 性竞争，你追我赶，为获得物质奖励和精神奖励而努力提高自己的销 售能力。 七．奖励方案分为以下几种： 1）月初破零奖 业务员在每月前三天到帐5000元，奖励价值50元以下奖品一份。 2) 半月到帐奖（取前三名）： 第一名奖励现金300元； 第二名奖励现金200元； 第三名奖励现金100元； 注：半月奖个人需到帐≥2万元才有资格评选。 3）全月到帐奖（取前三名）： 第一名奖励现金500元； 第二名奖励现金350元； 第三名奖励现金200元； 注：全月奖个人需到帐≥4万元才有资格评选。 八．业务员绩效考核奖金： 总奖金1000元，跟月度评分挂勾，总分100分 卓越 优秀 良好 一般 不及格 95-100 85-95 75-85 60-75 60 以下 奖金100% 奖金的80% 奖金的65% 奖金的50% 无奖金 九．考评目地： 1、客观公正评价工作人员的工作业绩、工作能力及工作态度， 促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体运行 效率和经济效益。 2、为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力 资源工作提供决策依据。 十．考评实施： 1、考核者依据制定的考核指标和评价标准对被考核者的工作业 绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值 确定其考核等级。 2、