建材类专业市场招商大户谈判的技巧.pptVIP

建材类专业市场招商大户谈判技巧  专业市场大户的重要性 无大户不活无小户不 大户(品牌旗舰商户)的招商是专业 市场招商工作的龙头,是专业市场招商工作的 重中之重,特别是大户的招商一旦成功,基本 就意味卷项目招商工作的成功,其他散户必然 群起跟进,最终实现项目的招商圆满完成 专收市场  大客户开发步骤 建材大户的认知 大客户开发流程及详 三大客户的开发技巧 四锁定大客户的策略 五开发大客户的总结  、建材大户的认知 家居建材品牌 商户的经营产品 商户的背景及行业内影响力 商户通常关注的要素  1、冢居建材品牌 建材品牌 地板类:圣線地板、人自然地板、德尔地板、安信地板、世友地板、菲林格尔地板等。 瓷砖类:马可波罗瓷砖,诺贝尔陶瓷,冠珠陶瓷、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、新中源 卫洛类:Tao且浴、科勒 箭牌溶、九牧卫溶、恒洁卫浴、浪鲸卫濬、帝王卫 橱柜类:欧派橱柜、志邦糊柜、金牌橱柜、科宝博洛尼榈柜、方太榭柜等 木门类:TATA木门、盼盼木门、美心木门、梦天木门、开开木门等