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精品办公范文荟萃 精品办公范文荟萃 中央空调销售年度工作总结 篇一：中央空调销售心得体会 一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋 友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天 刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借 以抛砖引玉。 注重细节，把握客户需求 过了节，年前谈的一个小客户，大概有12019方的样子， 老板在河南还是比较有实力，花了 900万买了一个比较出名 的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们 一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法 必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图 设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主 机位置。 我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老 板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大， 我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有 100多个， 我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的 过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这 样岂不是更好？ 半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的 地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装 新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新 风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风 装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格 局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办 公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置， 只要办公室的人员达不到 50%完全没有安装换新风的必要。 几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解 决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。 因人而异，揣摩客户意思 年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是 由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都 需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的 爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。 这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为 每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体， 老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多 1k 一条，招待客人绝 对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多 东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一 点的 过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原 因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的 爱好。 呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户 比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了 趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿 过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑 笑，心里乐了。 篇二：销售事业部工作总结 时光飞快，加入赛优快一个月了。近一个月的时间里， 每天忙碌而充实。由于我之前本身不是做自动化这个领域， 所以对产品型号和行业信息了解也不是很充分，在此感谢公 司前辈的热心指导。 首先汇报我近端时间的业绩，由于对行业处于摸索状 态，业绩完成情况也不甚理想。目前我这里总共签单：元。 今后的时间里我会更注意加强学习产品知识，并注意搜集行 业信息。 其次是我工作中遇到的问题，由于刚刚开始接触自动 化，碰到的问题可能比较多，最多的便是对折扣体系的不熟 悉，比如我之前只知道 140plc的折扣，却不知道 140不同 型号的折扣也不一样，还因此差点签错合同，幸好销售负责 人张楠及时发现。这个我会加倍注意，希望能在工作过程中 有得到改善。 再次是我从现在到年前的销售目标，每年的冬季是电气 行业的淡季，但是我希望通过努力能完成公司的的任务，达 到2019月。我的策略是重视每一个打进公司电话的客户， 最快最准确的给客户报价，然后重视开发新客户，深度开发 老客户以及之前我手上低压行业的客户。 最后，由于经验方面的原因，我在工作方面难免有差错 或不足，请各位同事及时指出并指导。我会在公司政策和销 售负责人的指导下努力拼单，争取完成业绩，正如我们销售 部上周开会提出的口号：拼了 ！ 时间飞逝，转眼间已到了 202019年末，这一年在工作 中，我得到过表扬也犯过错误，在这里做一下 2019年工作 总结前瞻。我今年新近加入公司，承蒙领导的器重和信任， 让我主管大无缝的业务，开始我很担心因为我年轻阅历浅， 会做不好，辜负领导对我的期望，但是也正因为我的年轻， 有活力，有拼劲，使我逐步适应公司的工作，迅速进入了工 作中，最终在同事的帮助和我自身的努力下，虽然没使大无 缝的业绩走上去，但在其它方面还是取得了一定的成绩，也 使我从中学到了很多的知识 前一阵我获得过最佳员工的殊荣，这是公司和领导对我 工作的认可，也是对我的激励，在以后的工作中，我会更加 严格的要求自己，尽我最大的努力把工作做的更好，