精选业务员工作计划7篇.doc

PAGE PAGE 1 业务员工作计划篇1 　　我十一月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作： 　　一、客户关系的维系。 　　1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 　　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 　　二、工作细节的处理。 　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 　　2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 　　3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 　　三、工作目标 　　争取下月工作成绩达到部门平均水平。 　　以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！ 业务员工作计划篇2 　　一、市场拓展和网络建设： 　　目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下： 　　1、北京、天津 　　下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒 　　2、上海 　　建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 　　3、重庆 　　其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 　　市场要求： 　　必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。 　　下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒 　　4、黑龙江 　　5、辽宁 　　有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。 　　下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒 　　6、河北 　　能力强、但缺乏动力 　　要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区 　　7、河南 　　要求开发17个地区中的10个地区 　　8、湖北 　　要求下半年继续召开会议，进行农村推广 　　9、湖南 　　进行协助招商。 　　10、广东 　　要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 　　11、广西 　　要求开发OTC市场， 　　12、浙江 　　浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 　　13、江苏 　　市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 　　14、安徽 　　15、福建 　　报纸招聘 　　16、江西 　　报纸招聘 　　17、山东 　　确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。 　　18、四川 　　19、贵州 　　20、云南 　　协助招聘 　　21、陕西 　　报纸招聘 　　22、新疆 　　二、营销计划： 　　根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 　　三、市场支持 　　1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒 　　2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。 业务员工作计划篇3 　　转眼间又要进入新的一年－20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要