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最新整理计划书资料 PAGE 1 文档精选计划书合集 文档编制说明(红色部分) 试阅部分: 包含文档中提及的计划书中的重要部分(可以删除只保留正文部分) 市场分析 一．??市场规模、市场结构与划分 二．??目标市场的设定 三．??产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．??目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五．??市场趋势预测和市场机会 六．??行业政策 竞争分析 一．??有无行业垄断 二．??从市场细分看竞争者市场份额 三．??主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四．??潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．??公司产品竞争优势 市场营销 一．??概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．??销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．??销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．??主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）,各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．??销售队伍情况及销售福利分配政策 六．??促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.???????主要促销方式 2.???????广告/公关策略、媒体评估 七．??产品价格方案 1.???????定价依据和价格结构 2.???????影响价格变化的因素和对策 八.????销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算. 九.????市场开发规划,销售目标（近期、中期）,销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据? ?投资说明 一．??资金需求说明（用量/期限） 二．??资金使用计划及进度 三．??投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四．??资本结构 五．??回报/偿还计划 六．??资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七．??投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八．??投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） XX服饰 品牌建设建议书 2002年7月12日 提升市场份额 ·塑造激活全新品牌形象 ·分区域销售突破 ·开拓全国市场 目 录 ——市场概况 ·竞争态势 ·消费行为 ·一些启示 ——关于XX ·XX的回顾 ·XX的现状 ·XX的打算 ——品牌塑造 ·目标消费者 ·产品定位 ·品牌定位 ·品牌认知模型 ——品牌推广 ——媒介策略 ·市场分类 ·媒介策划 ·媒介创意 ——品牌管理  中国男装市场概况  消费者！！！ 让我们来一起关注中国男装市场的 消费者 男装的消费行为（一） ·男性各年龄层对西服和时装的信息接触情况 不管买还是不买想看看 阅读有关的杂志和专门报道 相互口头传播信息 经常看这种商品的广告 购买这种商品的新类型 过去在这种商品上花了不少钱 今后愿意在这方面花钱 不关注这方面的信息 25~34岁 36.4 11.9 10.6 17.2 14.6 25.2 34.4 31.8 35~44岁 35.9 7.8 10.2 17.2 8.6 19.5 27.3 43.8 45~54岁 39.0 18.2 7.8 18.2 14.3 18.2 31.2 49.4 *本题为多选题,合计百分比超过100% *资料来源：IMI 男装的消费行为（二） ·不同消费者层面对西服和时装的信息接触情况 不管买还是不买想看看 阅读有关的杂志和专门报道 相互口头传播信息 经常看这种商品的广告 购买这种商品的新类型 过去在这种商品上花了不少钱 今后愿意在这方面花钱 不关注这方面的信息 平实生活指向 36.8 16.0 12.8 16.9 10.7 15.0 23.9 44.9 时尚流行指向 52.9 27.3 25.3 30.5 24.6 30.7 40.0 20.0 *本题为多选题,合计百分比超过100% *资料来源：IMI 男装的消费行为（三） ZJACC市调组以随机拦截方式,访问25~50岁男性目标人群样本56例. 调查结果： 男性男装消费中,100%为品牌消费行为！ *目标人群以白领为主 *抽样地点：（杭州）商场、写字楼、银行 一些启示 ·综观中国男装市场的竞争和消费,我们的看法是： ——中档消费是主流,高档市场大有可为 ——品质、款式日趋雷同,差异只是心理感受 ——消费者不拒绝国产品牌,也不迷信外国品牌 ——中高档男装消费,几乎都为品牌消费行为 ——品牌形象是获取市场的利器,也是竞争焦点 ——地方品牌优势正在消失,应尽快争取成