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最新整理计划书资料 文档精选计划书合集 文档编制说明(红色部分) 试阅部分: 包含文档中提及的计划书中的重要部分(可以删除只保留正文部分) 市场分析 一．??市场规模、市场结构与划分 二．??目标市场的设定 三．??产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．??目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五．??市场趋势预测和市场机会 六．??行业政策 竞争分析 一．??有无行业垄断 二．??从市场细分看竞争者市场份额 三．??主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四．??潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．??公司产品竞争优势 市场营销 一．??概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．??销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．??销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．??主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）,各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．??销售队伍情况及销售福利分配政策 六．??促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.???????主要促销方式 2.???????广告/公关策略、媒体评估 七．??产品价格方案 1.???????定价依据和价格结构 2.???????影响价格变化的因素和对策 八.????销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算. 九.????市场开发规划,销售目标（近期、中期）,销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据? ?投资说明 一．??资金需求说明（用量/期限） 二．??资金使用计划及进度 三．??投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四．??资本结构 五．??回报/偿还计划 六．??资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七．??投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八．??投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） ? ? ? ? 博商软件 ? 企业级电子商务解决方案供应商 让电子商务化成为您企业的核心竞争力 ? ProBIZ eStore Suite ? ? ? ? ? ? ? 广州博商软件技术有限公司 广州市先烈中路80号汇华商贸大厦28层 全国客服：(86) 4006 786 687 传真(Fax)：(86)20网址： 标题： 发展电子商务,让传统企业突破瓶颈, 为区域经济发展再添动力 ? ◆ 前言 2007年广州市工商业经济工作会议中强调《要着力发展总部经济,强化中心城市的“聚宝盆”效应》.会议中明确指出了：要推动龙头企业以广州为总部开展全球经营.重点批发市场要积极走出去开办外地分市场,市场经营者要从发展商业房地产转变为发展市场产业,开展国际贸易；龙头百货企业要异地发展购物中心,开发电子商务、综合服务、现代物流等业务,做大百货产业. 根据会议的这一指导思想,着力发展总部经济,借助电子商务等信息化手段,形成以广州为中心、向全国辐射的经济发展态势,这对促进区域经济发展,增强区域经济实力,增加政府财政税收帮助甚大.其中推进地区龙头百货、重点批发市场的电子商务建设则是2007年不可或缺的一个环节. ◆ 发展电子商务让传统商家实现二次飞跃 传统企业通过电子商务建设,实现跨区域经营,能在基础设施有限投入的前提下,把生意做到外省、全国甚至是全世界.这无形中为我们广州的企业发展创造了一个无限宽广的发展空间,更重要的是能够在增加营业收入、提高单位商品利润率、节约运营成本三方面为企业带来实在的效益. 广州博商软件 ( )从2004年起就专注于电子商务领域的研究,是一家为中国传统行业提供企业级电子商务解决方案的专业软件开发公司.公司座落于广州市黄花岗科技园内,在各级政府部门及领导的关怀下博商软件迅速成长,截止目前,博商软件已经成功开发出国内领先的企业级B2C电子商务解决方案. 事实证明,企业级的电子商务平台建设确实能为各大企业带来丰厚的回报和无限发展的空间. ? 以广州某大型商城为例： ● 电子商务建设可以为该商城带来更多的商机和更高的利润 1,更长的营业时间 实体商城每日营业时间固定,但网上商城可以24时不间断营业,满足消费人群不同需求.尤其在节假日,人流高峰密集,广州路况不好,停车也困难,实体商城超负荷运营,众多有购物需求的人被迫选择放弃或到外地购物.此时网上商城的优势凸现无遗.即便多出的一半营业时间里只有平时百分之一的购买量,按照某商城10万的日均流量,每人只需要花费100元,那每天额外增加的销售额就