XX胶囊商 业计划书(纲要).docVIP

最新整理计划书资料 PAGE 1 文档精选计划书合集 文档编制说明(红色部分) 试阅部分: 包含文档中提及的计划书中的重要部分(可以删除只保留正文部分) 市场分析 一．??市场规模、市场结构与划分 二．??目标市场的设定 三．??产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．??目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五．??市场趋势预测和市场机会 六．??行业政策 竞争分析 一．??有无行业垄断 二．??从市场细分看竞争者市场份额 三．??主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四．??潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．??公司产品竞争优势 市场营销 一．??概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．??销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．??销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．??主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）,各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．??销售队伍情况及销售福利分配政策 六．??促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.???????主要促销方式 2.???????广告/公关策略、媒体评估 七．??产品价格方案 1.???????定价依据和价格结构 2.???????影响价格变化的因素和对策 八.????销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算. 九.????市场开发规划,销售目标（近期、中期）,销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据? ?投资说明 一．??资金需求说明（用量/期限） 二．??资金使用计划及进度 三．??投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四．??资本结构 五．??回报/偿还计划 六．??资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七．??投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八．??投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 第三章 计划 “XX胶囊”商业计划书（纲要） ? 一、xx胶囊产品的概况 xx胶囊是JL药业集团公司研制开发的保健食品,内含体内平衡因子.经多年的实验证明,体内平衡因子具有改善胃肠功能和抗衰老的功效.对便秘、肥胖、色斑、粉刺及并发症等现代文明病有一定的预防作用和疗效. 二、xx胶囊生产计划 2001年生产50万盒、2002年500万盒,2003年1000万盒、2004年1500万盒、2005年2000万盒(每盒60粒). 三、xx胶囊的市场前景分析 （一）我国保健品市场发展现状及展望 2000年我国保健品销售额超过500个亿,其中年销量超过10亿的产品有红桃K、脑白金、昂立1号等.我国保健品市场在经过前些年的风雨洗礼后,已渐渐成熟,并被誉为“朝阳产业”.同时由于百姓消费观念的变化,花钱买健康将渐渐成为消费时尚. xx胶囊是一个具有国际品质的体内环保产品.体内环保在西方发达国家如美国、日本等已形成一股热潮.公司审时度势,率先研制推出体内环保产品——xx. (二)国际上体内环保消费及产品开发情况（略） (三)xx胶囊的市场优势 人们由于年龄的增长、工作的压力、生活方式的改变和饮食环境的污染及药物的毒副作用,造成体内平衡因子不断减少,致使机理失去平衡.通过摄入xx——体内平衡因子,可改善胃肠道功能,使体内保持平衡,恢复体内自然排毒除污的功能. 1、体内环保与排毒、洗肠的区别（略） 2、产品定位点 (1)xx在我国首次提出“体内环保”概念,这一鲜明而独特的口号,必将冲破市场竞争的巨大压力,在市场竞争中取胜. (2)科学而富有创造性的“体内平衡因子”的概念,定能掀起我国体内环保的一场深刻革命和消费热潮. 3、市场机会点 (1)生态环境保护已深入人心,而xx所倡导的“体内环保”概念,迎合了国际体内环保的消费潮流. (2)生态环境污染的破坏、工作的压力、饮食的改变等等,是导致现代文明病如便秘、肥胖、色斑等的主要原因,特别是女性.便秘、粉刺、色斑、皮肤老化等病症将使她们成为以胶囊的庞大而稳定的消费群体、市场潜力巨大. 4、xx胶囊的消费群体分析 (1)从性别的角度看、女性将是xx胶囊消费的主力军. (2)从疗效的角度看,便秘、肥胖患者将成为主要消费对象. (3) xx正是体内肠道的“清道夫”,人人都需要天天消除宿便. (4)防治“现代文明病”的人越来越多. 因此,