某某房地产营销推广策略专题报告.pptx

宜家·金磐营销推广策略专题报告;写在前面的话;第一部分…………市场篇 ;在探讨项目运作之前我们先认识一下市场; 一、土地市场宏观分析;（一）2006年武汉市土地市场供应分析;（二）、2007年武汉市地产走势;小结： 面对日益稀缺的土地资源，以及国家更为紧缩的土地政策，既然在郊区周边供地量的减少必然导致在片区范围内的土地供给减少，居住需求的强势，将会激化对于更多土地资源的需求。而且目前金银湖周边的土地基本都被较大的开发商储备，对于后期的金银湖片区开发和周边居住环境以及配套的改善都会有很大的促进作用。;二、片区规划及交通状况;整个东西湖区主要是以生态、旅游、居住为一体的多功能复合型的区域，以生态带动旅游和居住，不仅带来了片区的人气和发展，更加带动了片区产业链的综合发展，打造有自身特点的新居住板块。; 贯通后的轻轨从堤角到东吴大道，将极大的改善金银湖的出行环境，提升区位价值。;多座立交桥缓解交通压力;交通状况展望;三、周边主要竞争楼盘;周边楼盘示意;案名;金山大道沿线;各楼盘推广方向分析;东西湖片区产品类型供应量分析;供应量总结分析;;片区户型销售总结;整个片区市场总结;第二部分…………项目分析篇;项目经济技术指标;项目SWOT及应对策略分析; 对策分析 ;项目情况总结;第三部分……项目定位篇;我们是位于金银湖片区的郊区大盘;一、项目属性;二、产品定位;三、目标客户群定位; 主力客群年龄范畴年龄分布：25岁——50岁之间 经济情况：准确的描述应该是中产阶层中的小康阶层，他们追求更高的生活品质，对于生活有有自己的理解，大部分的楼盘都是以他们为主力客群。 购买动机：首次置业自用为主，改善居住条件或原有住房拆迁；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报， 心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活节奏快，追求自我价值、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望忙碌工作后享受生活，对老汉口文化极具认同，对汉口生活一种无限的向往，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。 地域范围：目前购买金银湖片区楼盘的客???经过实地调查，基本都是来自于吴家山、硚口、古田这三大区域的客户;目标客户细分; ◇图标显示的只是反映一种现象，显示出购买者大多数还是自己居住为主要消费需求， ◇就金银湖的具体情况来看，自住的客户还是占到多数，作为投资的也是看好金银湖片区的发展趋势。 ◇但是目前片区的房价涨幅业比较大，作为投资者来说，目前都比较谨慎，所以就本案以及周边楼盘情况来看，我们的主要目标还是那些自住需求强烈的客群，这样的客户才是我们的主要目标群体。 下面我们就这些不同的客户群体进行细分——;26-45岁，能接受区域环境，追求与都市中心的近距离接触，但是重要的是他们 都接收和承认老汉口文化的生活方式，月供能力强，多选择多层及小高层的2房 2厅或3房2厅，面积在90平米－120平米之间，看重方便与其投资价值。 ;投资型客户;主力客户群： 有强烈老汉口情节的武汉中高收入人群;客户总结分析;第四部分……项目营销推广篇; 大盘必须将广告与营销结合起来谈操作，这是大盘的特性最终决定的，包括大盘的营销时间跨度及产品的复合性。;; 充分利用各项优势，采用高效的品牌实施、发展战略，打造新雅集团品牌产业链，将是迅速打造项目品牌,奠定新雅集团在房地产市场新兴、品牌开发企业品牌坚实的品牌基础。;品牌推广战术;品牌形象塑造战术;整合性营销战术;总体营销推广思路;项目入市时机评估;整合营销推广策略及推广时间节点划分;总推广主题; 2007 2008 2009 09 10 11 12 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 04;时间 ;销售阶段;销售阶段;销售阶段;销售阶段;;活动一 "传承老汉口文化——打造和谐新汉口生活"; 活动二 —— 回忆老汉口的前世今生;;2008年总体活动执行配合;品牌推广节点;一期开盘前（3－4月）;强销售期间（6－7月）;持续销售期间（8－9月）;2008年年底;营销推广包装;2、售楼书、会所手则 楼书是项目最直接、最具体的宣传资料，楼书的设计在围绕项目“老汉口文化主题社区”的大定位，从文化、历史、生活场景等方面展开，充分演绎宜家·金磐项目形象。 会所服务是提升本项目素质的重点之一，因此，建议制作专门的会所手册，介绍会所的功能和服务。由