保利百合的案例的研究.ppt

项目概况——占地5.5万m、总建筑面积25万m,是保利进驻郑州的 第一个住宅项目;区位条件相对一般,2012年8月入市,通过低开高 走价格及控制户型面积的策略,开盘逆市热销,实现了较好的品牌落 地,为西区“新星”项目 位量 津设西路与路交叉口西200米路北 模速筑面积约25万平米,容积率为37,量化率3% 首期开202年8月2日人市 79中两房占比11%,8388m大两房占比1937%,8991 产品配比两房变三房占比469%,15中三房古比6,132135大 销售价格2012年开盘价格650元/,目前均价870元/r 客户期开点以区为主,阶视客户来源广正,其它区城置业 销售采用低开高走的钠售陷,逐步升项目产晶价值 物业保利情业,物业费22元月r 地铁1号线 配自身配套找势不足,主要为项目自身商业配言,地铁、5号线  规划分析规划4栋34层高层、4栋小高层+高层组合 住房,围合式/半围合式布局,小高层、高层错落排布 规芬 业街、1所幼儿园(已签约市实验幼儿园);社区中央规划大面积绿 植、同林县 口整体规划 本项目一期总建筑面积 区,包 口规划特点 采用院落围合式规划设计 高岳东侧,且有较大比例大 缬斜,在富产品线同时 图加值规划 沿街商业街区、市实验幼 来租房 郑州市实验幼儿园  户型设计—卧室带飘窗、客厅带观景阳台等设计,提高室内采光、 通透性;厨房带生活阳台,提高功能性与趣味性;书房带阳台,适度 处理可变为卧室,达到2房变3房目的;部分户型整体布局相对一般 总体面积设计相对紧凑,利于控制产品总价  首期开盘分析—期一批推出693套,成交约629套, 91%开盘当日7988m两房、87-91m小三房售罄;成交 元/m,低价入市的策略弱化了项目的地段劣势,成为项目实现快速 去化的另一重要原因 两房两厅一卫79-88271套 两房两房两厅一卫8786 73.7% 两房两厅一卫81不 三房两厅一卫87-9 109117106套 三房两厅两卫3213574套 合计 准出房源:1#{34层2单元294户,一层底商》、3#《西单元34层,东单元10居,2梯A户,屈部一屈商)、4(34层2 单元294户,一居底商,部两层),房源共计6923要(扣除商业用,样板间及物业用房) 贾积:两房7888,小三房88109m,大三房133 优惠方式:认筹金一万抵三万,开盘当天忧惠2,按时签约外优惠1写,按提无优惠,全数外优取%,另有抽奖话动 (一等奖西门子冰箱一台,二等奖索尼液品电现一台,三等奖美的衣机一台 钢售情况:2012年7月28日接受vD约,8月12日正式启动认筹,截至开盘日排号约19组,开盘当天到场约1500,销售约 629套,钠售率约为91  8月25日至2013年3月9日,连续5次开盘 暴市场,之后采取“少批量+多频次开盘” 十分强烈,不断拉高溢价与保持热销势头 2012年8月25日第一次开盘 2012年9月22日第二次 盘,主推5排 7988r两房、99m两变三房 开 盘当天成交621套,成交 开盘均价7000元/ 45%.109m小三房04 成交均价6500元/ 2013年03月9第五次开盘, 2012年12月15日第 主推6楼楼王 次开盘,主推9号楼 出216套,开盘当日成交11 次开盘,主推8号楼 推出64套,当日成交3 开盘均价7900元/m