某某地区项目管理及营销管理知识分析方案.pptx

天奇·缙云山项目营销策划提案;提纲;缙云山麓----风景名胜、自然景观较佳,空气清新 规划有水库----伴水而居、依水而住，符合高端物业对水的要求 地势复杂,坡地较陡----良好的景观朝向、建筑上的可变空间 重庆远郊、北碚近郊--- 交通不便，道路不通--- 无生活配套-----------不宜发展普通住宅 ;别墅开发特点：; 重庆市主城区目前别墅市场每年消耗在1300套左右， 独立别墅每年的消耗量在300-400套左右， 联排别墅每年的消耗量在800-900套左右。; 供应结构 ;档次结构 ;有利条件： 自然保护区，环??好、空气好 距离主城区1个小时以内、距离北碚城区15分钟以内 有山、有水、有林、有温泉 区域内同类型物业较少;休闲度假房地产的界定;重庆休闲度假房地产市场供应研究;休闲度假房地产需求特征; 居住的频率： 除长期居住外，有一周住两三天的，也有夏天避暑才入住的，也有少部 分纯投资从不入住的。 喜欢的休闲度假物业区域： 能避暑，有山、有水、有林，空气要好。 中意的物业类型： 首选是别墅和花园洋房，其次是公寓和产权式酒店。 ;重庆市休闲度假地产未来发展趋势 ;有利条件： 自然保护区，环境好、空气好 有旅游产业支撑 距离主城区1个小时以内、距离北碚城区15分钟以内 能避暑、有山、有水、有林、有温泉 区域内同类型物业较少;结合本项目;总结;功能定位 ;形象定位;缙云山 一个森林资源丰富的自然保护区， 一个众人皆知的风景区，区位明 晰，形象生态清新。 森林坡地： 丰富的自然森林资源造就了项目不 可多得的景观优势；地势的起伏给 予了建筑可变的空间，二者一起向 客户传达了项目在景观和建筑上的 差异与不同。 ; 休闲小镇： 丰富的物业形态，多元的功能区间，使项目更象一个风情小 镇；同时，小镇安详、自然、生态的形象感觉使本项目在无 休止进行“欧洲化风情”推广的高端物业市场犹如一股清 风，迅速地在客户心中树立独特的地位。 ;选择物业形态，先看我们的客户在哪里？他们需要什么？;因此，物业类型我们选择：;我们的最大优势是什么？毫无疑问，原生态的自然；后天的人为建筑如何与其共存，并融合、生长，是我们选择建筑风格的关键！;我们的建筑不是来改变这里的什么，而是要融入这里，因此我们选择回归的自然主义----建筑就像从土地里自然长出来的一样，它浑身上下每一个元素的根都扎在这片土地上。没有人能从这里拿掉什么，除非他（她）搬到这里来安家。;退台建筑设计,地势改变空间;当我们贩卖自然景观时，大自然已经完成了景观设计的杰作；当我们贩卖历史文化景观时，祖先们已经完成了景观设计的杰作；当我们贩卖一种休闲、游乐、康体、度假产品时，景观设计成为开发建设中最为重要的环节;保留森林、保留原生态 所有的人为景观要和自然浑然一体，只能锦上添花，不能画蛇添足，更不能舍本逐末;营销推广策略 ;具体的推广策略为 ;与缙云山现有资源有机结合，利用其丰富的休闲度假功能吸引客户到场。 增加人气的同时，推动销售。 分客户、分产品、分阶段开发、分概念包装 产权酒店--------分时度假 会议中心-------商务接待、培训基地 郊区休闲屋--------5+2生活模式 景区住宅--------2+5生活模式、11+1生活模式 ;梯度营销 ;入市时机建议;谢 谢;人生为棋，我愿为卒，行动虽慢，可谁又曾看见我后退一步。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 每一种创伤，都是一种成熟。。20:08:4120:08:4120:085/13/2020 8:08:41 PM 为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。。五月-2020:08:4120:08May-2013-May-20 安全是最大的节约，事故是最大的浪费。。20:08:4120:08:4120:08Wednesday, May 13, 2020 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。。五月-20五月-2020:08:4120:08:41May 13, 2020 惟愿：现世安稳，岁月静好。。2020-05-138:08 下午五月-20五月-20 事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。不要等待机会，而要创造机会。。13 五月 20208:08:41 下午20:08:41五月-20 不要因为希望去坚持，要坚持的看到希望。。五月 208:08 下午五月-2020:08May 13, 2020 勇气是控制恐惧心理，而不是心里毫无恐惧。。2020-05-13 20:08:4120:08:4113 May 2020 坚持是一种智慧，固执是一种死板