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优购 CEO 张学军:明年底优购将实现扭亏
来源: 网商在线 发布时间:2013-07-26
一直低调的张学军被近日的高管离职以及外界的质疑搅得无法
低调了。昨日,百丽旗下优购时尚商城 CEO 张学军接受记者专访时表
示,优购已完成第一阶段的防守性目标,今年转入第二阶段的进攻性
定位。张学军预计,明年底优购将实现扭亏。同时,百丽已开始对技
术和物流系统进行对接,预计两年后百丽可实现线上线下全面打通。
今年转入“进攻”
对于近日接连有高管离职一事,张学军并没有回避。他表示,优
购从 2011 年 7 月上线两年来,创始团队投入了巨大的心血,难免有
疲惫感,另找平台发展是可以理解的,但这并不妨碍优购继续往前走。
“几位高管先后离职不会影响到优购的运营。”张学军直言,公
司暂时也不考虑引入新的高管。“优购不缺钱,不缺团队,最需要的
就是时间。”张学军强调。
对于外界对优购未来发展的质疑,张学军坦言,当初百丽创立优
购时有两个定位,一个是防守性定位,一个是进攻性定位。防守性定
位是要实现线下万余家门店的长治久安,树起网上壁垒,建立一个类
似 GAP 的网上平台。同时,这个线上平台还要寻求进攻机会。因为传
统百货 10 亿元左右的利润不足以支撑其建立网上商城,而百丽拥有
商品和资金方面的优势。
第一阶段,优购的防守目标是乐淘、好乐买等鞋服类平台。张学
军认为,第一阶段的目标已经达成,第二阶段的目标是进攻性定位,
逐步拓展品类。今年优购的品类已经拓展到了皮包、服装以及运动类
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产品。
张学军直言,目前优购最大的挑战是完善商品。
明年底实现扭亏
在与一些时尚、运动品牌合作的同时,优购最近还与 NOVO 合作,
其将以店中店形式登陆优购平台。张学军透露,优购还将通过自采模
式增加品类、提升利润。
优购去年销售规模达到 8 亿元左右,但仍未实现盈亏平衡。张学
军预计,今年优购的销售会增长 50%左右,入驻的服装品牌将增加到
200 个。“随着效率和品类提升以及广告投放减少,优购今年的亏损
面会收窄,预计明年底可实现盈亏持平。”张学军向记者表示。
百丽还给了张学军和优购更大的平台。据悉,优购今年初接下了
百丽集团物流软件的升级,两年后优购将全面与百丽线下店实现整合
对接。
张学军给记者算了一笔账,百丽的门店已分布到全国 300 多个城
市,每个城市有一套比较有效的店配系统,同时在全国还有 150 个仓
库。这些隐藏在业务系统后面的系统,在 IT 技术方面的运用程度并
不高,未来与优购实现打通后,优购就可以在各城市实现当地配送,
节省物流成本,并实现线上线下共赢。
对于线上线下同品后价格体系问题,张学军透露,未来优购将比
百丽实体店商品的价格低 10%。
微信利好实体零售
在电子商务的冲击下,去年以来实体零售整体下滑明显,零售行
亿邦动力网——电子商务专业媒体
业面临转型和调整。不过,张学军认为,时下发展迅猛的移动互联网
对传统互联网形成巨大冲击,尤其是微信、微博等社交工具对互联网
流量分流明显。“利用移动互联网做好 O2O 业务是实体零售实现反扑
的机会,但这需要有强大的技术支撑。”张学军认为。
张学军的这番言论出自运营优购的切身感受。与往年不同,今年
互联网流量呈现分散化趋势。对于以往各互联网门户网站的广告大户
——电子商务企业来讲,把握广告的有效投放变得更难。
用户用智能手机上网浏览信息的时间增多,相应地在电脑前浏览
门户网站网页的时间就会减少。而手机终端受流量和页面大小的限制,
不容易嵌入广告,这大大制约了传统互联网的广告营销模式。而微信
等社交工具,给传统实体零售行业创新营销提供了便利。
“传统零售企业可以通过引导顾客扫描微信二维码等方式,适时
通过社交工具向客户推广促销信息。”张学军认为,这比各个电商推
出手机App 更有营销效果。
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