某某北区别墅价格策略课件.pptx

金地格林春岸北区别墅价格策略 ;目 录;定价策略; 春岸2011年销售目标为5.26亿，占公司总销售目标的17%；其中别墅产品占项目总金额的41%。 别墅是春岸实现2011年度销售目标的重要筹码！;2011年春岸别墅销售目标为43套。 根据项目别墅“小步快跑”的推售策略，2-4季度别墅销售目标分解如下：; 南区别墅于2010年4月入市，销售一年时间，截止目前已售10套，均是景观资源最好的端头产品，成交均价10886元/㎡。;;别墅定价策略：;别墅楼市环境及产品分析; 2010年武汉别墅市场整体成交总量小，成交量最好的区域集中在汤逊湖片区，成交排名前10名别墅楼盘平均55套/年。; 2010年全年东西湖区别墅成交总量为79套。2011年年初受新政影响，武汉整体别墅市场呈急剧下降趋势， 2011年东西湖片区别墅将遇更大的销售阻力。;竞争对手产品分析一：万科高尔夫;竞争对手产品分析二：银湖翡翠;本项目北区别墅产品分析： 三面环湖，景观资源丰富，独立成团，私密性好;北区别墅的产品说明：共59套联排别墅;项目别墅产品主要卖点： 1、三重庭院，360°全景露台。 2、大面宽、短进深，9米调高客厅。 3、主人全层私属尊崇空间。 4、配送约120㎡地下空间。 5、顺势建房，坡地建筑。 7、超大落地窗，兼顾景观与私密性。 8、地下阳光车库，部分为双子车库。 ;北区/南区别墅均价;;;;;;;本项目“联排”产品定价比准打分; 通过市场比较法组合出本项目联排按照市场比准均价约为： 11871元/平方米;北区别墅的均价制定：; 南区别墅31套，整体均价12000元/平方米，别墅销售从2010年4月至今，12个月成交10套，成交情况不理想。;南区别墅销售分析：南区已售别墅10套，都是景观资源好的端头别墅，成交均价10886元/平方米。剩余别墅21套（不包括样板间）。;南区别墅价格调整：;;结合对项目的入市背景、项目竞争环境等方面的分析，建议在价格的制定上采取以下策略：;一、每栋别墅户型差：280平米较260平米多个庭院，且基本都位于端头，端头景观资源好，户型优于明显。;二、每栋别墅景观差：根据不同景观资源，别墅景观跳差500-1800元不等。;三、视野采光不同：;;六、最好别墅单元：;七、最差别墅单元：;八、汇总分析：;分户价格表形成工具：;;附件：价格表;;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 安全生产法，保护你我他。。20:07:4620:07:4620:075/11/2020 8:07:46 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2020:07:4620:07May-2011-May-20 你有多努力，就有多幸运。。20:07:4620:07:4620:07Monday, May 11, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2020:07:4620:07:46May 11, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-118:07 下午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。11 五月 20208:07:46 下午20:07:46五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 208:07 下午五月-2020:07May 11, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-11 20:07:4620:07:4611 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。8:07:46 下午8:07 下午20:07:46五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2020:0720:07:4620:07:46May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-11 20:07:46Monday, May 11, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-11 20:07:46五月-20