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最新整理计划书资料 PAGE 1 文档精选计划书合集 文档编制说明(红色部分) 试阅部分: 包含文档中提及的计划书中的重要部分(可以删除只保留正文部分) 市场分析 一．??市场规模、市场结构与划分 二．??目标市场的设定 三．??产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．??目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五．??市场趋势预测和市场机会 六．??行业政策 竞争分析 一．??有无行业垄断 二．??从市场细分看竞争者市场份额 三．??主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四．??潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．??公司产品竞争优势 市场营销 一．??概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．??销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．??销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．??主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）,各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．??销售队伍情况及销售福利分配政策 六．??促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.???????主要促销方式 2.???????广告/公关策略、媒体评估 七．??产品价格方案 1.???????定价依据和价格结构 2.???????影响价格变化的因素和对策 八.????销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算. 九.????市场开发规划,销售目标（近期、中期）,销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据? ?投资说明 一．??资金需求说明（用量/期限） 二．??资金使用计划及进度 三．??投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四．??资本结构 五．??回报/偿还计划 六．??资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七．??投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八．??投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） ****医药有限公司 商业计划书 国内医药流通的现状 在介绍**医药物流模式前,先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式.目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： 生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者 生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者 生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来看,国内药品批发企业存在以下问题 数量多,规模小；能够形成规模,很少企业具备跨地区经营的能力 物流管理手段落后,信息系统不完善；使用传统的方法和设备,成本高 缺乏效率,服务差,客户响应时间长药品批发商经营的品种有限,不能提供全面的产品服务 主要服务对象为医院,经营结算方式落后,大量采用赊销方式,存在大量呆帐、死帐 被动经营,缺乏对零售终端的指导,无法与零售客户形成利益共同体 因为规模原因,很难与上游生产厂家形成协作关系 目前,国内药品流通业的发展趋势 医药连锁企业发展迅速 医药生产企业为保证对零售市场的控制,也开始进入流通渠道 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消,药品零售市场逐渐扩大,很多资金进入到药品零售领域 药品流通企业开始认识到物流的重要性,医药物流成为热点 **医药公司的医药物流模式 **医药公司通过不断探索和提高,初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路 经营模式,主要体现在经营及服务×个方面 **医药药品经营的主要特点 以OTC药品为主 经营品种齐全,药品经营涵盖所有医药品类和主要品种 药品直接从生产厂家采购,帐期结算,并有明确的销售目标 药品销售采用即时结算－0帐期 市场营销手段先进,形成独特的市场体系 **医药物流配送服务的特点 服务对象广泛 药房,包括直营药房、连锁加盟药房 医院、诊所 其他药品流通企业 电子商务客户 支持多种订货方式 EOS 电话（Call Center）、传真 电子商务 免费的快速送货服务 为市内客户提供×－××小时送货 为郊区客户提供××－××小时送货服务 提供药品拆零服务,对客户订货数量无限制 **医药的优势 管理手段先进 全部采用计算机信息管理系统,对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理 利用高效的物流管理手段,具有强大的药品处理能力 通过对社会资源的优化整合,实现了成本的降低 服务优势 免费的送货和退货服务,服务响应速度快 品种齐全,为客户提供四千种以上的药品选择 规模和成本优势 拥有近千家的客户,年销售额超×亿元 目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务,物流成本低 合理使用社会资源,减少